• Buscar:
    6Sep, 2015
    4 reglas para ganar más dinero sin derrochar tiempo
    Gran parte de los emprendedores no están ajenos a esa forma de pensar. ¿Quées lo que sucede? Que aún prevalece la idea del “trabajo duro” en el ambiente laboral.
    Pero, lo que nadie se percata es que trabajar duro implica perder tiempo de calidad con su familia y amigos.
    Hace unos días, un taxista me dijo muy orgulloso que trabajaba 14 horas diarias y ganaba más que cualquier profesional. Si hubiera analizado cuántas cosas estaba perdiendo a cambio de ese dinero, seguramente no se
    pavonearía tanto de tal “hazaña”.
    ¿Quieres ganar más dinero trabajando menos tiempo? Éstas son las 4 reglas de oro para lograrlo:

    1. Actúa como si ganarás más

    ¿Quieres más dinero? Pues actúa como si lo tuvieras.
    El primer paso es determinar exactamente cuánto ganas cada mes.
    El segundo paso es determinar cuánto quieres ganar en el corto o mediano plazo.¿Cómo alcanzar tal cifra?

    Seguramente conoces gente que gana la cifra que tú aspiras ganar.  
    Averigua qué es lo que hacen y cómo lo hacen.
    Si eres un emprendedor, necesitarás tiempo para llegar a conocer a profundidad cómo hacen los exitosos de tu rubro para ganar más.
    ¿Un asistente? Es una idea que debes evaluar.
    Considero que sería una buena opción, pues tu asistente puede dedicarse a las funciones «duras» del trabajo, mientras tú te enfocas al valor agregado de todo negocio: pensar y vender.

    1. Enfócate en lo que te genera dinero

    Otra regla sencilla y muy útil.
    A lo largo del día realizas una serie de tareas que tú consideras como necesarias para tu negocio.¿Son realmente imprescindibles?

    ¿Cuánto dinero te genera abrir cada hora tu correo electrónico?

    Enfócate exclusivamente a tareas que te generen dinero.Si eres un emprendedor, deja de perder el tiempo en reuniones inútiles que no te generan dinero, y sumérgete en las áreas que más facturación producen a favor de tu negocio.

    1. Rodéate de gente que gane más que tú

    ¿Cómo pretendes ganar más dinero si tu círculo más cercano gana menos dinero que tú?
    Sé la razón detrás de esa situación.
    Te sientes sumamente cómodo, casi como un rey, al estar rodeado de gente que está por debajo de tu nivel.Pero, eso no está bien.

    Comienza a aplicar la regla de 5. ¿En qué consiste?
    Que las 5 personas con que mantengas mayor contacto en tu vida sea gente que gane más dinero que tú.
    Eso te forzará a estar al nivel de ellos y forzará tu creatividad para generar nuevas formas para ganar más dinero sin malgastar tu tiempo.

    1. Crece cada día

    Una hora diaria es todo lo que te pido. Si quieres ganar más sin perder tu preciado tiempo, debes invertir en ti.
    No es necesario que te apuntes a una universidad para hacerlo.
    Gracias a la tecnología y la libre información que disponemos hoy, puedes hacerlo desde tu casa.
    Media hora en la mañana para leer libros o información
    por Internet que te hagan crecer como profesional. Y media hora más en la noche para complementar el conocimiento adquirido en la mañana.
    Porque si sigues haciendo lo mismo cada año, seguirás ganando lo mismo o, quién sabe, hasta un poco menos. Si quieres más, tienes que hacer algo diferente.
    Vía: entrepreneur.com

    Share This:

    27Ene, 2015
    10 Reglas para ser un exitoso vendedor

    * 10 reglas para vender *

    Captura de pantalla 2015-06-18 a las 19.37.07

    Si quieres que tu cliente no sienta que está tratando con un “vendedor” sino con un profesional que ofrece un producto o servicio, sigue estos tips.
    Muchas personas desconfían de los vendedores y tienen una percepción negativa de ellos. Sin embargo, no tiene por qué ser así si aprendes a desarrollar algunas habilidades que harán que la gente piense diferente del proceso de ventas.De hecho, vender puede ser una de las tareas más gratificantes que realices como profesional independiente de tu propio negocio si sigues estas estrategias:

    Regla #1: Mantén la boca cerrada y los oídos abiertos

     
    Éste es un punto crucial, especialmente en los primeros minutos de una entrevista de ventas.
    Recuerda:
    1. No hables de ti mismo.
    2. No hables de tus productos.
    3. No hables de tus servicios.
    4. Y, sobre todo, ¡no recites tu típico speech de ventas!

    Obviamente debes presentarte y decirle al prospecto tu nombre y el propósito de tu visita (o llamada), pero no empieces a divagar acerca de tu producto o servicio. Después de todo, ¿de qué puedes hablar? No tienes ni idea de si lo que estás ofreciendo le será útil a tu prospecto.

    Regla #2: Vende con preguntas, no respuestas

     
    Recuérdalo: A nadie le importa lo increíble que eres hasta que ellos no entiendan qué tan increíbles tú piensas que son.Olvida tratar de vender tu seguro o asistencia y mejor enfócate en por qué el prospecto necesita comprarlo. Para hacerlo, necesitas estar “fascinado” con tu prospecto; hazle muchas preguntas acerca de él sin motivos ocultos.

     

    Regla #3: Imagina que estás en una primera cita

    Siente curiosidad por tu prospecto. Pregúntale acerca de los seguros o asistencias que ya ha utilizado. ¿Está contento? ¿Conoce lo que tiene contratado, es demasiado caro, poco confiable o lo satisface realmente? Investiga qué es lo que realmente necesita.

    Recuerda, no estás realizando una investigación impersonal, por lo tanto no preguntes cosas sólo por preguntar. Mejor, haz las preguntas que te entregarán información de lo que realmente necesitan tus clientes.

    Cuando aprendes qué es lo que necesitan tus clientes y dejas de intentar convencerlos o persuadirlos de hacer algo que probablemente nunca hasta tu llegada se cuestionaron contratar, podrás conseguir que confíen en ti como un consejero o asesor y quieran hacer más negocios contigo o comprarte más.

     

    Regla #4: Háblale a los prospectos igual que a tu familia o amigos

     
    No existe el momento adecuado para que cambies de tu modo normal al “modo ventas”, llenándote de clichés y frases ensayadas. Cambiar los tonos de conversación, usar palabras poco comunes y rimbombantes o usar el tradicional sonido lento e hipnótico de “los vendedores” nunca es aceptable en los ambientes profesionales de ventas. Habla normalmente (y también con propiedad) al igual que lo harías con tus amigos, colegas y seres queridos.

     

    Regla #5: Presta atención a lo que tu cliente no está diciendo

     
    ¿Tu prospecto está apurado? ¿Está agitado o preocupado? De percibir alguna situación del estilo, pregunta: “¿Es buen momento para hablar? Si no lo es, quizá podemos hablar otro día”. La mayoría de los vendedores están tan preocupados con vender y con qué decir que olvidan que está otro ser humano involucrado en la conversación.

    Regla #6: Si te hicieron una pregunta, responde rápido y continúa

     
    Recuerda: no se trata de ti; sino de si eres adecuado para ellos.

     
    Regla #7: Sólo una vez que identificaste las necesidades de tu prospecto, menciona tu oferta

     
    Una vez conocí a un vendedor que estaba tratando de vender a un maniquí (¡no

    estoy mintiendo!) y que estaba tan metido en su modo habitual y automatizado

    que no notó que su prospecto no estaba respirando. No caigas en esta trampa;

    debes saber con quién estás hablando antes de hablar.

    Regla #8: Evita dar un seminario de tres horas de tu producto

     
    No empieces a divagar y a sólo hablar y hablar de cosas que no atañen a tu prospecto. Elige ciertas características de tu producto o servicio que pienses que podrían serle útiles a ese cliente en particular y háblale sólo de ellas.
    (De ser posible, habla de los beneficios con sus palabras y no con las tuyas). 

    Regla #9: Pregunta al prospecto si existe alguna barrera para comprarlo

     
    Después de pasar por los primeros nueve pasos, debes tener un buen entendimiento de cuáles son las necesidades del prospecto en relación con el seguro o asistencia. Sabiendo esto, y habiendo establecido un sentimiento mutuo de confianza, ahora estás listo para abrir el puente entre sus necesidades y tu presentación.

    Regla #10: Invita a tu prospecto a tomar acción

     
    Este principio elimina la necesidad de usar cualquiera de las “técnicas de cierre” porque la bola se encuentra en el lado del prospecto. Cerrar una venta significa mantener la bola en tu lado y poner todo el enfoque en ti, el vendedor. Pero en realidad no quieres que el foco esté en ti; no quieres que el prospecto recuerde que está tratando con un vendedor.

    Tú no eres un vendedor, sino un ser humano que ofrece un seguro o asistencia en particular que protegerá lo mas querido para él. Y si logras que el prospecto lo entienda así, estás en buen camino de convertirte en un profesional de la venta destacado.

    Fuente: Soy Emprendedor – México

    Share This:

    15May, 2014
    12 Reglas de ORO – Steve Jobs –
    El éxito es algo muy subjetivo y cada persona puede entender algo diferente al respecto, pero si definimos éxito como “persona influyente” podríamos catalogar a Steve Jobs dentro del termino.
    Y es que el co-fundador de Apple tenía una visión bastante acertada de que tiene que tener un producto para ser exitoso.

     

    Sus diferentes ideas consiguieron sacar a Apple de un enorme agujero y convertirla en una de las empresas más valiosas del momento. Steve Jobs tenía “12 reglas del éxito” a las cuales denominaremos “las 12 Reglas de ORO de Steve Jobs”

     

    1.  Se tú mismo y haz lo que te gusta. Seguro que no nos descubre nada, ¿pero te has encontrado alguna vez en un trabajo que simplemente odias? Seguramente habrá sido un horror el pasar tiempo allí y es que la primera clave del éxito es hacer aquello que te gusta, aquello que genera pasión, ilusión y hace que te levantes cada mañana con ganas de ello. Un trabajo o producto realizado sin pasión es un producto sin alma.

    2. Se diferente. Piensa diferente. Somos muchos muchos millones de personas en este mundo, marca la diferencia.

    3. Esfuérzate al máximo. Si algo te gusta, la consecuencia inmediata es que dedicarle tiempo y esfuerzo no será un problema, ‘No te duermas, el éxito genera más éxito”.

    4. Haz un análisis de los pros y contras. Tan pronto como realizas un nuevo producto o crees tu nueva empresa, crea una lista de pros y contras de la misma. Es importante tener las debilidades muy presentes y eliminarlas lo antes posible.

    5. Sé emprendedor. Esperar no sirve de nada, el éxito no cae del cielo, lo busca uno. Busca lo próximo, una idea que nadie a experimentado anteriormente y esfuérzate al máximo en ella

    6. Piensa en tus pasos futuros. Comienza dando un pequeño paso capaz de convertirse en un gran salto el día de mañana, no olvides planificar el futuro pero centrarte en un grupo de tareas reducidas y simples para comenzar y posteriormente evoluciona tu idea hasta crear el producto definitivo.

    7. Aspira a ser el líder. No existe mejor forma de demostrar quien es el líder que utilizando tecnologías rompedoras que nadie más usa. Selecciona lo mejor de la industria y úsalo en tu propio beneficio, se el primero y conviertela en un estándar de la industria.

    8.  Visualiza el resultado. La gente te valorará por el resultado así que enfócate en él; e intenta ofrecer el mejor posible usando la mejor calidad, el diseño y la excelencia. El diseño es importantísimo, pero “no es sólo como se ve o qué parece, es como funciona“.

    9. Pide opinión. Comprueba tus ideas con personas de diferentes orígenes a los tuyos, cada persona te aportará algo diferente. Enfócate en aquellos que van a usar tu producto y escucha a tus clientes.

    10.  Innova y crea, no copies. La diferencia entre un líder y un seguidor es clave, marca la diferencia y dedica la mayor parte de tu tiempo en cosas nuevas. Concéntrate en las creaciones importantes y en la innovación. Contrata a gente que quiera hacer los mejores productos del mundo y pon a su disposición todos los medios.

    11.  Aprende del fracaso. La mejor forma de mejorar es aprender de tus propios errores, cuando innovas cometes errores. Es bueno admitirlos y seguir mejorando tus otras innovaciones.

    12.  Aprende continuamente. Todo el mundo tiene algo que aportarte: clientes, competidores, socios… escucharlos, aprende de ellos y entiende su punto de vista.

    Share This: