El truco para recuperar la seguridad en uno mismo es tan simple que no lo podrás creer Una gran mayoría de personas piensan siempre en las cosas negativas que les han sucedido y se olvidan de ver lo positivo de cada día. Les cuesta estar seguros de sí mismos, sentirse satisfechos y creer que pueden comerse […]
No sin sentir cierto “celo terapéutico” tengo la tentativa de “domesticar” algunas técnicas que, fuera del contexto clínico y la relación terapeuta – paciente, resultan muy efectivas cuando buscas mejorar la calidad de tus conversaciones. «En esta oportunidad las enfocamos a la venta de seguros de vida» Pero cuidado, no te apresures. Aunque estas técnicas […]
Sabemos que a la mayoría de los vendedores realmente no les gusta hacer llamadas en frío. Aún sabiendo que muchos aspectos de las ventas pueden conducir al rechazo, las llamadas en frío se llevan el premio gordo en lo que respecta a la cantidad e intensidad de esa mala fama. El problema de las llamadas […]
Cuando uno se encuentra en una posición de liderazgo, es clave contar con el respeto de las personas que trabajan en el equipo. Sin embargo, éste no es gratuito; hay que ganárselo a pulso. Además, puede que el equipo admire la inteligencia, los hábitos laborales y hasta la capacidad para lograr acuerdos, pero el verdadero […]
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