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    15Feb, 2016
    PLANES DE PENSIONES «El beneficio para retener talentos»

    Los planes de retiro, jubilación o pensión han colapsado en casi

    todos los países  del mundo.

    Seguro vamos a coincidir en que única solución con que contamos es la de crear
    un capital complementario para el momento del retiro.

    Cuando llega el día en que nos podemos jubilar,  la mayor diferencia en la calidad de vida será elegir entre trabajar porque quiero y no porque lo necesito.     

    En la Argentina, el 50% de las empresas (medido sobre las 200 que más facturan) tiene planes de pensión.

    Es el beneficio más valorado por los empleados.

     

    El plan de pensiones es un beneficio que traspasa la coyuntura. En los últimos años observamos que empresas que no contaban con el beneficio lo han implementado y aquellas que ya lo ofrecían han buscado formas de mejorarlo en el contexto actual.
    En Argentina, el 50% de las empresas (medido sobre aquellas 200 que más facturan según nuestra base de 420 encuestadas) tiene planes de pensión. Es el beneficio más valorado por los empleados: es fácilmente cuantificable y el matching, en general del 100%, resulta una característica sumamente atractiva. Es decir, por cada peso que aporta el empleado (hasta el tope estipulado) habrá otro peso que aporte el empleador. Esto es un rendimiento de la inversión del 100% al momento de efectuar el depósito.

    DOS TIPOS DE PLANES.

    Existen dos tipos de planes: de beneficio definido o de contribución definida.

    En los planes de beneficio definido la
    modalidad de cálculo de la prestación queda determinada antes del retiro. Es decir, que la magnitud del beneficio que se recibirá y la fórmula de cálculo
    serán establecidas desde el comienzo. Las contribuciones, entonces, son calculadas de modo tal que ese beneficio pueda ser garantizado al retiro y es menester realizar revisiones actuariales periódicas para asegurar la corrección de las contribuciones y de los fondos acumulados. El riesgo financiero, el de cambio en la tasa de mortalidad (si se definió el beneficio de renta vitalicia), y de cambios en la proyección de los aumentos salariales son asumidos por el garante (en este caso el empleador).

    Contrariamente, en los planes de contribución definida se define la contribución y el empleador no garantiza el beneficio, el cual dependerá de los fondos acumulados al retiro. El riesgo financiero es implícita o explícitamente asumido por el empleado. Sin embargo, las contribuciones pueden definirse teniendo en cuenta lo que se denomina beneficio objetivo (target) y esta modalidad constituye una variedad dentro de este tipo de plan. El nivel de las contribuciones para cada participante se define desde el inicio para lograr un beneficio objetivo dado al retiro. De todas formas y contrariamente al
    beneficio definido, el beneficio objetivo o target es una guía y no queda garantizado.
    El papel de las empresas patrocinadoras de estos planes está transitando del paternalismo a la facilitación de instrumentos para que los empleados ahorren de cara a su retiro. El 94% de las empresas que tienen planes de pensiones eligen la modalidad contribución definida y en la actualidad existe una tendencia del mercado mundial a reconvertir planes de beneficio definido a contribución definida.
    La insuficiencia de repago de la seguridad social global lleva a las empresas y las personas a realizar un esfuerzo adicional de ahorro para la jubilación. Sin embargo, el disparador mayor es la escasez de talento y la consecuente e imperiosa necesidad de implementar mecanismos de retención. El 71% de los planes tienen como destinatarios a directores y gerentes.

    Las personas que ocupan puestos jerárquicos son quienes se muestran más interesadas en ingresar a algún sistema de jubilaciones complementarias. Esto se debe a que la sustitución del salario a la hora de jubilarse en este segmento es insuficiente. Los aportes previsionales se realizan hasta el máximo salario imponible y consecuentemente la porción de salario que excede al tope salarial queda desprotegida. Paralelamente debemo tener en cuenta la existencia de la jubilación máxima en Argentina.

    Este tope en  la prestación implica que independientemente del cálculo previsional la jubilación no podrá superar dicho importe.

    ESQUEMA DE VESTING. La principal barrera de salida es el esquema de vesting. «Vesting» significa «dar derecho a» y ese
    derecho está sujeto en general a segundas condiciones. Así, por ejemplo, a los cinco años el empleado puede acceder a un porcentaje de la contribución realizada por el empleador sujeto a segundas condiciones como la renuncia, desvinculación por restructuración, etc.
    Las empresas de tecnología (por ejemplo) con necesidad de desarrolladores, programadores, diseñadores permanentemente tiene el problema de la elevada tasa de rotación, el alto costo de formación del personal pero también la necesidad de contratación de nuevos recursos ante la venta de nuevos proyectos. El peor de los escenarios: necesidad de retener en un ambiente de alta rotación más la necesidad de atraer no sólo para reemplazos sino también para sostener el crecimiento. Para estos casos una escala de vesting más corta es más atractiva, un plazo de 5 años para un joven es una eternidad, por lo tanto la escala podría comenzar al 3er año con un 30% creciendo 10 puntos cada año hasta llegar al 100% a los 10 años.
    Sobre los aportes personales el empleado tiene pleno derecho y en relación con el derecho sobre las contribuciones de la empresa se encuentra descriptas en la tabla de vesting. El reglamento debe especificar correctamente el esquema de vesting a aplicar según cada causal.
    En general hay consenso en que ante la jubilación, retiro anticipado (alrededor de 5 años antes del retiro normal), fallecimiento o invalidez, el rescate por parte del empleado o sus herederos legales es del 100 por ciento. En cambio, ante la renuncia o despido sin justa causa, aún cuando sea por performance, según el momento en que se produzca con respecto a la antigüedad en el plan o en la empresa, el empleado podrá rescatar un porcentaje de los fondos en la cuenta empresa que va del 0% al 100 por ciento.
    La práctica de mercado indica un vesting que inicia a otorgar derecho en el quinto año con un 50%, llegando al 100% luego del décimo. Sin embargo observamos que existe una tendencia a acortar estos plazos.
    LIQUIDEZ. Es importante considerar, a la hora de diseñar el Plan de Pensión, la introducción de cierta flexibilidad que contemple necesidades de liquidez ante ciertos eventos de la vida de todos. Es por ello que dentro del reglamento se prevén suspensión de aportes, rescates y préstamos.
    Considerando la diversidad de prioridades e intereses en las distintas franjas etarias, es evidente que el diseño copy/paste de un plan de pensiones no sirve a los objetivos de retención. El diseño debe tratar de cubrir todas las aristas, perfiles e intereses generacionales. Es posible diseñar un plan con costo controlado, balanceado y atractivo para todos. El desafío es aumentar la valoración del beneficio para que sea una efectiva herramienta de retención.

    Los planes de pensiones cuestan mucho dinero y son difíciles de «visualizar» dentro de la compensación total, especialmente en el corto plazo. Por eso, es muy importante que los empleados comprendan su valor.

    Una estrategia de comunicación exitosa contribuirá a que los empleados comprendan las características y ventajas del plan. Si los empleados compran la idea, valorarán el plan. Si lo valoran, lo tendrán en cuenta al ser tentados por otra empresa.

    BENEFICIOS:

    Capitalización libre de Impuestos
    Beneficio Inembargable
    Libre elección de la fecha de Retiro
    Deducible de Impuesto a las Ganancias
    No tributa impuestos o gastos sucesorios
    Elección de la moneda, en pesos o dólares
    Flexibilidad en los aportes, aumento regular, aporte único o suspensión
    Planificación anticipada en Sociedades de un Retiro programado de los Socios

    Hace 30 años que diseñamos planes y sistemas de jubilación complementaria, para Pymes, sociedades y todo tipo de empresas con personal nacional e internacional.

    Asesoramiento gratuito: Masterforum International Group y su equipo interdisciplinario de profesionales siempre actualizado a su servicio.

    Fuente: Estrategas del seguro y la banca #153 A.M.Weisz

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    29Ene, 2016
    Un servicio de sepelio cuesta hasta $54.000

     Masterforum ofrece un Plan de Asistencia de Sepelio para el titular y su grupo familiar primario por tan solo $30 a $ 50 por mes. Información

     

    LA GACETA de Salta hizo un relevamiento de los costos y los servicios que ofrecen distintas empresas de sepelios de Salta. Te contamos cuánto cuanto podés llegar a gastar ante el fallecimiento de un ser querido en caso de no contar con seguro o asistencia.

    Los precios son muy variables para un servicio estándar que incluye el traslado del difunto desde el lugar de fallecimiento hasta la sala de velatorio o domicilio particular, una esquela en el diario, el traslado
    al cementerio con dos o tres coches para los familiares, un coche para las flores, rondas de bebidas durante el velorio, un ataúd y los trámites en el Registro Nacional de las personas.

    Con lo servicios antes mencionados y algunas mínimas variables el precio del sepelio oscila entre $14.000 y $37.000 según la empresa que se contrate. Si lo que se quiere es un servicio más personalizado el precio puede ascender a $54.000.

    Masterforum ofrece Asistencia en Sepelio las 24 Hs. los 365 días del año con un aporte muy accesible. Consulte por planes Individuales, grupales y empresarios.

    Por el valor de un café por mes, tenga resuelto  el problema de futuros
    gastos en los momentos más difíciles a su grupo familiar.  Asistencia en Sepelio

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    6Nov, 2015
    5 frases que debieras eliminar cuando buscas clientes

    Cuando escribimos correos no lo hacemos con la profesionalidad que se espera de nosotros.

    Por eso voy a llamar la atención sobre frases que, o no dicen nada, o lo que dicen no contribuye a darnos una imagen de
    Vendedores profesionales.

    Son las siguiente, y me refiero a correos iniciales, es decir, cuando estás escribiendo a un cliente la primera vez:

     
    1. Espero que te encuentres bien.Comenzar así un correo es apropiado en un contexto amistoso y familiar.
    No en una comunicación profesional con alguien a quien aún no conoces.

    2. Puedes conseguir más información visitando nuestra página web.

    No trates a tu cliente potencial como si fuera incapaz. Ya sabe que si le interesa algo lo puede buscar allí.

    3. Dime cómo tienes tu agenda la semana que viene.

    En un primer correo no se pide eso, porque nadie te lo va a decir.

    4. Si no respondes a este correo, te llamaré para contactar contigo.

    Si no te responde al correo es porque no quiere contactar contigo.

    5. Esta es una oferta especialmente diseñada para ti.

    No te va a creer. Sabe que estás enviando un correo con el mismo texto a cientos, tal vez a miles, de personas.

    Bien, no te preocupes si ya has escrito muchas veces esas frases u otras semejantes.

    Pero a partir de ahora no las escribas más.

    Fuente: Angel Moradela Blog

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    9Ago, 2015
    El secreto está en la Jarra
    Estando
    en un seminario en una escuela de negocios, un profesor llegó al aula con una jarra de cristal.
    Nos miró fijamente y todos nos preguntábamos
    qué iba a pasar.
    De repente se dirige a nosotros y nos pregunta, ¿qué tengo en las manos?, y todos contestamos lógicamente, que tenía una jarra.
    Acto seguido preguntó, ¿qué hay dentro de la jarra?, todos coincidimos respondiendo nada, no hay nada en la jarra.
    Con tono condescendiente y sonriendo, nos rectificó diciendo que estábamos equivocados, pues estaba  llena
    de aire.
    Claro, todos nos reímos al oír tal tontería, pero seguía de pié y con la jarra en las manos.
    Se giró y cogió una bolsa con piedras y a vació dentro de la jarra.
    Volvió a preguntar, ahora la jarra está llena de piedras, ¿cabe algo más?.
    Todos dijimos que no, que ya estaba a tope y era imposible.
    Volvió a girarse y cogió otra bolsa, esta vez llena de piedritas.
    La vació dentro de la jarra y volvió a preguntar, ahora ¿cabe algo más?.
    Una vez más contestamos que ya era imposible meter algo más.
    Otra vez nos rectificó. Se giró y cogió otra bolsa, en esta ocasión, de arena.
    Volvió a vaciarla en la jarra y poco a poco se fue llenando de arena hasta el mismísimo borde de la jarra.
    Aparentemente era imposible llenarla con algo más, pero aún así volvió a preguntarnos.  
    ¿Cabe algo más en la jarra?
    Ya dudando dijimos que no, pero como esperábamos, se volvió a girar y cogió una botella de agua que, por supuesto, vació por completo dentro de la jarra.
    Ahora es cuando ya no cabe nada más, nos dijo. 
    Con todo esto, os he querido demostrar que si nos preocupamos de valorar todo lo que tenemos que hacer en un día, semana, mes, etc., podemos llegar a hacerlo sin que nos falte tiempo. 
    El secreto, saber p-r-i-o-r-i-z-a-r  y diferenciar lo urgente y lo importante de lo no urgente y lo no importante.
    Una vez dicho eso, se dió media vuelta y salió del aula, la clase había acabado.
    Aunque corta, nunca olvidaré esa lección.
    Fuente: empatic

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