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    21Ene, 2016
    Instantáneas de capacitación

    Compartimos una capacitación en CNP

    con este espectacular grupo de profesionales

    Bienvenidos al equipo

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    8Jun, 2015
    Analfabetos emocionales

    Ser analfabeto emocional es ser incapaz de reconocer, entender, aceptar y gestionar las emociones propias y ajenas.

    En la actualidad, a pesar de poder tener fácil, rápido y cómodo acceso a la formación y a la información, seguimos sin ser personas más equilibradas psicológica y emocionalmente, ya que sigue existiendo una
    asignatura pendiente: el aprendizaje emocional. Seguimos siendo incapaces de controlar y gestionar adecuadamente las emociones.
     Y cuando menos, resulta curioso que en las redes sociales, muchos dicen querer cambiar el mundo, y sin embargo, pocos dicen querer cambiarse a sí mismos.
    ¿Demagogia, ignorancia o ambas?

    ¿Por qué no somos inteligentes emocionales?

    Existe una etapa idónea para aprender a gestionar asertivamente las emociones, la cual se correspondería con las etapas iniciales de la vida: la niñez, la adolescencia y la juventud; aunque esta idoneidad no afirma que no podamos iniciar el aprendizaje emocional en etapas más tardías de la vida.
    Hoy la neurociencia nos ha explicado la plasticidad del cerebro. Plasticidad que permite que el aprendizaje y el cambio se puedan realizar a cualquier edad.
    Vamos, que no hay disculpas plausibles para no aprender en cualquier momento de la vida. Y doy fe que se puede realizar a través de los múltiples coachees con los que he tenido el privilegio de trabajar.
    Diversas investigaciones confirman que los niños desde muy pequeños son capaces de leer, comprender e incluso manipular las emociones de las personas que les rodean, sobre todo las de los adultos.

    Entonces, ¿qué ocurre posteriormente?

    Que desarrollamos el sistema cognitivo, la zona del cerebro relacionada con las matemáticas, la lengua, etc… y sin embargo, no desarrollamos el sistema límbico, la zona del cerebro relacionada con las emociones.
    Este aprendizaje se debería realizar en la familia y en el colegio, enseñando a resolver los conflictos de la
    forma adecuada desde pequeños.
    Y aquí es donde «con la iglesia hemos topado querido Sancho» que diría nuestro afamado hidalgo Don Quijote.
    Como consecuencia, es frecuente encontrar a muchos adultos incapaces de relacionarse adecuadamente, porque no han aprendido a relacionarse consigo mismos y con otras personas de una forma asertiva.
    Estos adultos tenderán a culpabilizar a los demás de sus errores, fracasos y frustraciones, evitando el autoconocimiento y la responsabilidad de sus actos. Y con la sociedad hedonista en la que nos encontramos, donde el «yo» y el «ahora» es lo más trascendental, tenemos el caldo de cultivo idóneo para eximirnos de cualquier responsabilidad.

    ¿En qué se basa el aprendizaje emocional?

    El aprendizaje emocional se basa en 5 puntos:
    1. Empatía:
    ser capaces de reconocer, aceptar y comprender las emociones ajenas sabiendo ponerse en el lugar del otro y aceptando a los demás tal cómo son.
    2. Habilidades sociales:
    gestionar las emociones de forma asertiva para lograr lo mejor de cada uno. Una persona que tiene entrenadas las habilidades sociales, será capaz de actuar como mediador en los conflictos interpersonales, de asumir el liderazgo de los grupos y de dar apoyo emocional a quién lo precise.
    3. Autoconciencia:
    aprender a reconocer las emociones, es decir, saber diferenciar la tristeza de la depresión, la ansiedad del abatimiento… y sobre todo, ser capaces de explicar su origen y por qué y cuándo se suscitan.
    4. Autocontrol:
    aprender a gestionar las emociones negativas, es decir, controlar la ira, la irritabilidad, liberarse de la depresión…
    5. Automotivación:
    aprender a plantearse objetivos, así como favorecer emociones positivas que faciliten la consecución de los mismos.

    ¿Para qué sirve la inteligencia emocional?

     

    Sin Inteligencia Emocional no se está capacitado para dirigir equiposy/o vender de la forma en que hoy es necesario.
    Quienes ocupen estos puestos, deberán asumir su déficit e iniciar el cambio, o tendrán que dejar el puesto a otra persona más inteligente emocionalmente.
    La Inteligencia emocional sirve para aceptarnos y aceptar a los demás. Es el aceite que suaviza las relaciones interpersonales, haciéndonos expresar las emociones de la forma adecuada ante cualquier eventualidad o conflicto.
    • En el ámbito profesional, es esencial para crear un buen clima laboral y que las relaciones fluyan en buena dirección. Sin ella, es difícil que haya motivación, eficiencia y productividad durante mucho tiempo.
    • En el ámbito personal, si bien cada uno es libre de autodestruirse como más le guste, nadie es libre para dañar a los demás.
    Sin ella, no existen las relaciones sanas y cordiales.
    Es un aprendizaje que merece la pena.
    Fuente:Francisco Helguera

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    27Mar, 2015
    Todo depende de nuestra atención y actitud


    Te invito a leer esta historia que no tiene desperdicio.


    Cuentan que en una gran tienda de Madrid llamada El Corte Inglés comenzó a trabajar un nuevo vendedor, como algunos conocen se trata de un gran edificio que cuenta con varios pisos y una enorme cantidad de artículos de los más variados.

    Cuando termina el día su jefe le pregunta:

     

    – ¿Cómo le ha ido con las ventas? a lo que el empleado le responde:


    – Muy bien, hice solo una venta.


    -¿Cómo?. ¿Una sola venta?. ¡Pero si el promedio de ventas es de 30 a 40 por día.


    – Sí, pero la venta fue de 150.000€ 




    – ¿150.000€?. ¿Y que vendió?



    – Bueno, mire… Resulta que primero le vendí un anzuelo pequeño, uno más grande y uno de esos de muchos colores… 


    Luego le dije que unos anzuelos tan buenos merecían una buena caña, así que le vendí dos pequeñas y una grande, también le vendí los cebos  y como todo eso no iba a llevarlo en la mano, también le vendí una caja grande para los artículos de pesca.

     

    Como el día estaba algo nublado le dije que no se descuidara de la lluvia por lo que el hombre decidió comprar también un par de botas para la lluvia, un chubasquero y todo un conjunto impermeable.Nos pusimos a hablar y tampoco tenía linterna ni radio por lo que también se llevó eso.

     

    Le pregunté donde pescaba y me dijo que le gustaba pescar en el mar, entonces le ofrecí un bote con motor fuera borda que también compró, cuando se iba me dijo que el bote le iba a rayar el coche, entonces le ofrecí un Land Rover 4×4 que le encantó…, como iba a estar en el bote y el Land Rover lo tendría que dejar en el puerto le instalamos un equipo de seguridad de última generación…, y como la pesca iba a ser mar adentro tambiéndecidió llevarse unas redes.

     

    Por último dado el valor de lo comprado. le sugerí  asegurar todo y agregar un seguro de vida  por accidente o invalidez, cosa que le pareció muy acertada al salir de pesca mar adentro.

    El jefe asombrado le dijo:

     

    – ¿Y todo eso se lo vendió porque vino a comprar un par de anzuelos?.

     


    – ¿Anzuelos?. No, el hombre vino a comprar protectores íntimos femeninos ultra absorbentes y entonces yo le dije:

     

     

    Ya que se te arruinó el fin de semana… ¿por qué no te vas de pesca?.
    Es un claro ejemplo de un vendedor muy exagerado, pero válido para demostrar que los vendedores debemos estar siempre atentos a conversar de los temas más importantes para nuestros clientes, su familia y su futuro, una vez que ellos descubren con nuestra ayuda las necesidades que tienen y como podemos ayudarles a protegerlas solo queda un paso para que contraten un seguro o asistencia para protección o planificación.
    Con cada pregunta que realizamos al cliente más conciencia toma de sus necesidades, debemos ser pacientes y quedarnos callados para poder escuchar con atención lo que el cliente  cuenta y transformarlo a su favor en un argumento de venta.

    Digo lo de ser paciente porque, como bien me explicaron recientemente en una charla, las personas realizamos generalmente la siguiente pregunta: «Hola ¿cómo estás?» no porque nos interesa saber cómo está la otra persona, sino porque egoístamente queremos hablar de nosotros y si hablamos no escuchamos y escuchar es un principio básico de la venta.

     

    No esperes a nada ni a nadie, desde ahora mismo debes poner en práctica lo que te recomiendo, seguro que aumentas tus ventas.Abrazos
    Norberto

     

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