¿Cómo impactarán los cambios económicos en la venta de seguros? LAS PREGUNTAS […]
SE AVECINAN MODIFICACIONES EN MATERIA DE POLÍTICA ASEGURADORA
Habrá mayores exigencias de capital para las reaseguradoras locales. Por su parte, las aseguradoras tendrán que registrar resultados técnicos positivos porque se espera una caída de la rentabilidad financiera. El Plan Estratégico, el anteproyecto de Ley de Seguros y las delegaciones de la SSN en el interior no tendrán continuidad. Impulso al seguro de Vida […]
Cultive el arte de formular preguntas – VENTA SEGUROS DE PERSONAS
Hacer preguntas estratégicas de indagación ayuda al prospecto a descubrir qué es lo que realmente quiere. Y a convencerse a través de sus propias respuestas, con sus propios argumentos. En la industria de seguros demasiados asesores están enfocados en resaltar las bondades de sus productos a través de afirmaciones que no logran captar la atención […]
“El seguro de Vida es la venta más difícil del mundo”
Con 15 años en el mercado, afirma haber alcanzado prácticamente un 100% de efectividad en la venta de seguros de Vida. Eso, según sostiene, la hace capaz de triunfar en cualquier negocio. Con la voluntad de compartir su método, presentó este año su libro Manantial de Emociones. «Creo en el producto, creo en la industria […]
