No sin sentir cierto “celo terapéutico” tengo la tentativa de “domesticar” algunas técnicas que, fuera del contexto clínico y la relación terapeuta – paciente, resultan muy efectivas cuando buscas mejorar la calidad de tus conversaciones. «En esta oportunidad las enfocamos a la venta de seguros de vida» Pero cuidado, no te apresures. Aunque estas técnicas […]
El economista de la conducta Dan Ariely autor de Las Trampas del Deseo, utiliza ilusiones visuales clásicas y sus propios contraintuitivos y a menudo impactantes hallazgos en investigación para mostrarnos cómo no somos tan racionales como creemos al tomar decisiones. Luego de ver la charla en TED podremos determinar cuánto controlamos nuestras propias decisiones y […]
Recuerde el éxito es hacer lo que los otros no quieren hacer. Un plan de acción escrito es una promesa a usted mismo para alcanzar sus metas importantes. El plan de acción lo ayudará a aprender los elementos básicos del establecimiento de sus metas. Comience por establecer metas para triunfar. 4 elementos importantes en […]
No hay nada y me refiero a nada que irrite tanto como un indeseado «lo voy a pensar». Es absolutamente frustrante. Es preferible un rápido «no» ahora. Perdóneme, pero debe sentir lo mismo. Usted quiere que sus potenciales clientes entiendan que sólo tienen una opción y que la elección es hacerlo ya con Ud. […]
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