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Sabemos que a la mayoría de los vendedores realmente no les gusta hacer llamadas en frío. Aún sabiendo que muchos aspectos de las ventas pueden conducir al rechazo, las llamadas en frío se llevan el premio gordo en lo que respecta a la cantidad e intensidad de esa mala fama. El problema de las llamadas […]
Consejos para cuando caen tus ventas
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Me gustan los debates que se producen entre los participantes durante las 16 horas de curso de ventas que imparto a agentes de seguros de vida. Estos debates enriquecedores surgen a partir de la directa relación entre las comisiones mensuales y la prospección de nuevos clientes. En general los agentes se quejan de que no […]
