29Dic, 2017
Finanzas Familiares & Cisnes Negros
¿»Estamos Preparados para
«Lo Altamente Improbable»?
Con Nassim Taleb aprendimos acerca de la existencia de los “Cisnes Negros & El Impacto de lo Altamente Improbable en nuestros negocios».
Y si transpolamos este concepto al Plano Familiar: Cuán probable es lo Altamente Improbable? Contamos con las herramientas necesarias?
Es mas, como reaccionaríamos si nos sucede lo que Sheryl Sandberg (CEO de Facebook) relata en su libro tilulado “Option B» , quien ante fallecimiento de su esposo Dave y padre de 2 hijos pequeños quedo «Viuda» y en una posición de total vulnerabilidad enfrentandose asi a lo «Altamente Improbable».
Como Padres de Familia, el fallecimiento prematuro de nuestra esposa o marido, dara lugar a una Nueva Realidad, que no solo nos superara sino que tendra un impacto Bidimensional: El Emocional y El Racional.
Nuestra Realidad Emocional nos dira: «Nuestros niños nos necesitaran a su lado..»
Nuestra Realidad Racional, asociada al impacto Economico- Financiero nos cuestionara al decirnos: Cuanto tiempo sobreviviremos con nuestros ahorros? Cuanto tiempo podremos hacer home office o trabajar part-time? Contamos con reservas u ahorros en «efectivo»? ..Porque nuestros compromisos mediatos solo se pagan bajo esta modalidad.. Cuál es el “gap” de ingresos a cubrir en el presupuesto familiar?
Tambien Padres, sabemos cuán importante es brindarle una buena educación a nuestros hijos.. pero: Por cuanto tiempo podremos afrontar los costos de escolaridad?
Y si no es así: Los niños están desestabilizados emocionalmente, recien perdieron a uno de sus padres, hoy cambiarlos de colegio implicaría una cambio de amistades… (su unico grupo de pertenencia aparte del familiar) Es lo más adecuado en este momento?
Como voy a cubrir los gastos corrientes? Si bien tengo activos, la mayor proporción es en Inmuebles.. La renta de los mismos solo me genera ingresos complementarios… pero necesito un mayor flujo de ingresos? Es oportuno venderlos? Mi bróker me dice que debo esperar…
Y en el ínterin.. Solicito un préstamo? La tasa es muy elevada…Le solicito un préstamo a mi familia o a mis amigos o a mi contador quien tantas objeciones me dio cuando quise contratar un Seguro de vida… argumentando lo poco que se puede deducir o la moneda.. Hoy mi realidad me dice que «Soy Viuda o Viudo».. Cuánta razón tenía mi asesor de seguros cuando me decía que no tenía que consultar a mi esposa o esposo acerca de contratar un Seguro de Vida , ya que «Estos seguros son para Viudas o Viudos..no para Esposas o Maridos»
Tambien surgiran dudas: Creo que el Paquete de Compensaciones de la empresa me incluia Un Seguro. Sera asi ? Sera suficiente? Tengo la Poliza?
Estas son solo algunas de las preguntas que se nos dispararan a partir esta Nueva Realidad, que lejos esta de ser «Virtual» y es aquí que: Como Analista de Riesgos te desafío amablemente a que Reflexionemos estas y otras preguntas de manera conjunta.. Así como Sheryl Sandberg diseñar tu propia “Option B” que te blindara ante «Cisnes Negros» y te garantizara la discrecionalidad de «Elegir el Futuro para tu familia», sin estar condicionado por las propias circuntancias.
Fuente: Guillermina Castro Rocabaro
10Nov, 2016
Compañías que representamos – CNP
La propuesta para los Productores
CNP Seguros es una compañía especialista en Seguros de Personas con más de 20 años en el país y cuenta con la experiencia y reconocida trayectoria de su socio mayoritario de origen francés, CNP Assurances. Paula Tognola, su Gerente de Marketing nos cuenta cuál es la propuesta de la compañía para los productores.
¿Qué productos ofrece CNP a sus productores?
Nuestra oferta incluye: seguros de vida individual (en pesos y en dólares) y seguros de vida colectivo (planes corporativos, seguros de vida obligatorio, seguros de continuidad de consumo y seguros de múltiplo de sueldo, entre otros); seguros de accidentes personales (CNP 24 horas, AP Jornada Laboral e In Itínere, AP Aéreo, AP Tránsito, AP Servicio Doméstico, AP Construcción, AP Eventos, etc.). Comercializamos además, algunos productos de otros riegos como bolso protegido, ATM, desempleo y sepelio.
Recientemente subimos las sumas aseguradas de nuestras coberturas y flexibilizamos los requisitos de asegurabilidad para darles mayor competitividad a nuestros productores con productos más acordes para nuestros clientes. Por ejemplo, en el caso de seguros individuales pasamos a pedir estudios médicos recién a partir de los 3 millones de pesos o 185 mil dólares; por debajo de esas sumas es suficiente con completar el cuestionario de salud al momento de la adhesión.
Desde el área comercial se trabaja junto a los productores en la identificación de nichos y en la adaptación de nuestros productos para cada nueva oportunidad de negocio. Se promueve siempre la mirada atenta para identificar todas las necesidades de protección de los clientes o potenciales clientes y poder ofrecer así una cobertura integral que contribuya a rentabilizar la cartera de nuestros productores.
¿Qué tipo de soporte les da la compañía a sus productores?
Contamos con distintas herramientas y servicios especialmente diseñados para el Canal PAS: una extranet desde donde el productor puede gestionar su cartera; un equipo de ejecutivos y asistentes exclusivos para el acompañamiento y crecimiento de sus negocios y una línea gratuita 0800 para facilitar su operatoria diaria.
Adicionalmente, este año lanzamos un Plan Anual de Capacitación (PAC 2016) 100% on-line, que le permite al productor acceder en cualquier momento y en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo móvil. Con contenido audiovisual y material de soporte complementario, todos los meses el productor tiene disponible nuevo material vinculado a temas de productos, legislaciones, técnicas de ventas, rendimientos de las inversiones, entre otros.
Con el objetivo de motivar y premiar a los productores con mejor producción, todos los años realizamos una Convención en algún destino paradisíaco. Estos encuentros promueven la integración con la compañía en un marco distendido para hablar de oportunidades de negocios y nuevos proyectos.
Por otra parte, para acompañar a nuestros productores en su gestión comercial, desde CNP les proveemos todo tipo de material promocional, como así también piezas de marketing directo especialmente desarrolladas atendiendo las necesidades particulares de cada región.
Cifras Clave del Grupo CNP
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Aseguradora desde hace 160 años
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31.600 M € en Volumen de Negocio
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1.130 M € de resultado neto
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49 millones de asegurados en todo el mundo
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60.000 puntos de venta en América Latina
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140.000 puntos de venta en Europa
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N°1 en seguros de personas en Francia
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Presencia internacional: CNP Assurances aplica una estrategia selectiva de desarrollo internacional. Está presente en Argentina, Brasil, China, España, Grecia, Irlanda, Italia, Portugal, Alemania, Polonia, Austria, Dinamarca, Noruega, Suecia y Finlandia.
Datos clave de CNP Seguros (cifras julio 2015-marzo 2016)
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$572 millones de primas emitidas
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$110 millones de patrimonio neto
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36% crecimiento interanual
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3 millones de vidas aseguradas
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Certificación ISO 9001:2008 para todos los procesos
17Oct, 2016
UIF: ACTUALIZACIÓN DE MONTOS Perfiles de riesgo: Resolución 104/2016
En la Resolución 104/2016, publicada en el Boletín Oficial el 01 de Septiembre emitida por la UIF (Unidad de Información Financiera), organismo dependiente del Ministerio de Hacienda y Finanzas Públicas de la Nación, se actualizaron los montos a partir de los cuales las entidades aseguradoras y productores de seguros deben requerir información adicional de sus clientes a efectos de la identificación de operaciones sospechosas, con el fin de prevenir el lavado de activos y financiamiento del terrorismo.
La UIF es el organismo encargado del análisis, tratamiento y transmisión de información con el objetivo de prevenir el lavado de activos. Entre los sujetos obligados se encuentran las aseguradoras y los productores asesores de seguros, establecidos por los artículos 20 y 21 de la ley 25246.
En todos los casos se deben solicitar datos de los clientes, sin embargo, para clientes que superen determinados montos de operaciones , que específicamente estipula la legislación dependiendo que sean personas físicas o jurídicas, se requiere la presentación de documentación adicional.
La nueva Resolución actualizó los montos a partir de los cuales se requiere esa información, según el detalle que realizamos a continuación:
Contratación de pólizas cuya prima única, o prima pactada acumulada en los últimos 12 meses, resulten iguales o superiores a $ 90.000 (antes $ 70.000) para las personas físicas y $ 160.000 (antes 130.000) para las personas jurídicas.
Contratación de pólizas cuya prima única, o primas anuales pactadas, excedan en su conjunto la suma de $ 170.000 (antes 140.000) o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, para el caso de personas físicas y cuando excedan en su conjunto la suma de $ 320.000 (antes $ 260.000) o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, para el caso de personas jurídicas.
Cuando se efectúen aportes extraordinarios que excedan, en su conjunto, la suma de $ 170.000 (antes $ 140.000) o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, para el caso de personas físicas y cuando se efectúen aportes extraordinarios que excedan la suma de $ 320.000 (antes $ 260.000) o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, para el caso de personas jurídicas.
Cuando la sumatoria de los montos de las operaciones indicadas en los puntos a) y b) precedentes, resulten iguales o superiores a $ 170.000 (antes $ 140.000) o su equivalente en moneda extranjera, para el caso de personas físicas y cuando excedan la suma de $ 320.000 (antes 260.000) o su equivalente en moneda extranjera, para el caso de personas jurídicas.
Cuando la aseguradora deba abonar al tomador o asegurado, siniestros y/o indemnizaciones en forma extrajudicial, que en su conjunto en los últimos 12 meses sean igual o superior a $ 600.000 (antes $ 450.000), o su equivalente en moneda extranjera, para el caso de personas físicas, y cuando sea igual o superior a $ 1.200.000 (antes $ 900.000), o su equivalente en moneda extranjera, para el caso de personas jurídicas.
Cuando, como consecuencia de solicitudes de anulación de pólizas que generen movimientos de fondos a favor del asegurado o tomador, la aseguradora deba restituir primas al cliente por un monto igual o superior a $ 90.000 (antes $ 70.000), o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, en caso de ser personas físicas, o por un monto igual o superior a $ 160.000 (antes $ 130.000), o su equivalente en moneda extranjera, en los últimos 12 meses, en caso de ser personas jurídicas.
Cuando se efectúen retiros parciales acumulados en los últimos 12 meses, por montos iguales o superiores a la suma de $ 320.000(antes $ 260.000) o su equivalente en moneda extranjera.
Cuando se efectúen rescates totales acumulados en los últimos 12 meses, por montos iguales o superiores a la suma de $ 320.000(antes $ 260.000) o su equivalente en moneda extranjera.
El objetivo de la fijación de estos montos es que los Sujetos Obligados puedan definir un perfil del cliente, a fin de asignarles niveles de riesgo, como ser alto, medio y bajo.
Fuente: AAPAS – Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros
