Las objeciones de ventas es un concepto que forma parte del día a día de cualquier Asesor. Conozco a muchos Asesores que, en cuanto el cliente les pone la primera objeción, se echan a temblar. ¿Qué son las objeciones de venta? Una oportunidad Como dijo un gran Asesor profesional amigo mío… A lo largo de […]
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La venta es una actividad que es más compleja cada día. Por ello que el cliente es más profesional, es menos accesible, está mejor informado y mucho más riguroso y escéptico. Además, vemos que el mercado se caracteriza por una constante innovación, con reducción de los márgenes, con ciclos de vida más cortos de los […]
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