El truco para recuperar la seguridad en uno mismo es tan simple que no lo podrás creer Una gran mayoría de personas piensan siempre en las cosas negativas que les han sucedido y se olvidan de ver lo positivo de cada día. Les cuesta estar seguros de sí mismos, sentirse satisfechos y creer que pueden comerse […]
En las ventas, nuestra actitud de resolver problemas provoca que nuestro negocio evolucione. Propongo un repaso de las etapas clave del proceso de ventas, para que verifiques si les estás prestando la atención debida. En el proceso de construir la relación con un cliente existen diversas etapas, con desafíos particulares. Superar cada uno de ellas […]
Una de las frases que más impacto causa con el propósito de lograr una actitud favorable y positiva de los prospectos durante la entrevista es la frase: «Yo recomiendo»… Cuando un Asesor «recomienda» un producto o una estrategia de protección el cliente siente que su Asesor respalda sus productos y crea un clima de confianza. […]
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