Cómo Saber Cuándo Las Personas Mienten | Ventas – Tips
Muchos afirman que los ojos son la ventana a nuestra alma; y si realmente revelan tanto acerca de nosotros, ¿puede ser que en realidad sean una especie de detector de mentiras?
Puede parecer una afirmación infundada pero comúnmente se piensa que el lado izquierdo del cerebro está vinculado a los procesos de pensamiento y la lógica, mientras que el lado derecho es el creativo.
Por lo tanto, cuando miramos con los ojos hacia la izquierda, usamos el lado izquierdo del cerebro y entonces usamos nuestra lógica, pero cuando miramos con los ojos hacia la derecha, usamos la creatividad.
Gráfico de movimiento de ojo estándar según la teoría de PNL
De acuerdo con la teoría de la PNL (programación neurolingüística), fundada por el profesor John Grinder, se puede mapear el movimiento ocular para comprender qué pensamientos están pasando por la cabeza de la persona mientras hablan, incluso antes de que abran la boca. Cuando pensamos, nuestros ojos se mueven según la región del cerebro que es responsable de la información que estamos buscando.
En este sentido, nuestro cerebro se divide en 4 partes:
– Memoria visual
– Memoria auditiva
– Memoria kinestésica
– Diálogo interno¿Qué significan nuestros movimientos oculares?
Ahora es el momento de aprender a analizar los procesos mentales que ocurren en la mente de una persona mientras habla de acuerdo con el movimiento de sus ojos.Ten en cuenta que los movimientos hacia la izquierda y hacia la derecha son relativos al punto de vista de la persona con la que está hablando, y no desde tu punto de vista.
Mirando hacia la izquierda y hacia arriba – memoria visual
Cuando una persona trata de recordar lo que usó en un evento determinado o el primer automóvil que alguna vez compraron, sus ojos se moverán hacia la izquierda y hacia arriba.
Mirando hacia arriba – construcción visual
Cuando uno imagina caballos volando en el cielo o vacas rosadas, activan un mecanismo en el cerebro responsable de inventar algo que nunca han visto. Sus ojos se moverán hacia arriba cuando imaginen cosas.
Mirando a la izquierda – memoria auditiva
Cuando una persona recuerda su canción favorita o la voz de su madre, intentan reconstruir una memoria auditiva, que se expresa mirando hacia la izquierda.
Mirando a la derecha – construcción aural
Cuando se le pide a una persona que piense en el sonido más bajo que pueda imaginar o adivine cómo un elefante no sonaría si fuera diez veces más pequeño, necesita construir un sonido que nunca antes haya escuchado. Al hacerlo, sus ojos mirarán hacia la derecha.
Mirando hacia la izquierda y hacia abajo – diálogo interno
Cuando uno reflexiona sobre algo y tiene un diálogo interno con uno mismo, mira hacia la izquierda y hacia abajo.
Mirando hacia la derecha y hacia abajo – memoria kinestésica
Cuando se le pide a una persona que se toque la nariz o recuerde el olor de la lluvia, por ejemplo, sus ojos se inclinarán a menudo hacia la izquierda y hacia abajo como evidencia de un intento de activar la memoria de los músculos y el sistema sensorial del cuerpo.
Si bien no todos los expertos apoyan esta teoría de poder adivinar si una persona es sincera o deshonesta por sus movimientos oculares, el hecho es que incluso los investigadores usan esta técnica, por lo que incluso si hay excepciones, este método funciona. Se necesita más investigación, pero por ahora, tienes una herramienta poderosa y simple para ayudarte a descubrir cuándo te mienten.
