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    3Ago, 2016
    Fábulas de la plaza !!!

    Una madre y un niño de 10 años estaban jugando en la plaza, y de repente el niño pregunta…

     

    Hijo: ¿puedo preguntarte algunas cosas?

     

    Mamá: Claro que sí, ¿Por qué hijo, hay algo que te molesta?

     

    Hijo: ¿Por qué no puedo cruzar la calle sin darte la mano?

     

    Mamá: Todavía no es el momento para  que cruces solo, nosotros somos personas que respetamos las normas de tránsito, pero existen otras personas que aunque cruces por donde corresponde pueden atropellarte. Y vos sos lo más querido que tengo en la vida.

     

    Hijo: ¿Bien, por qué tengo que llevar a la escuela una vianda mientras mis compañeros compran lo que quieren en el kiosco?

     

    Madre: ¡Hijo, obviamente ellos no se están alimentando bien con toda esa comida chatarra y repleta de azúcar! Mi compromiso desde que naciste es velar por tu protección. Dijo la madre ogullosamente, todavía no es el momento para que elijas solo.

     

    Hijo: ¿Bien, entonces por qué si me alimento tan bien tengo que ir tan abrigado? La mayor parte del tiempo me molesta e incomoda.

     

    Madre: Hijo mío, la ropa crea una tapa protectora para que no te resfríes y no tengas que estar tomando antibióticos, cuando llegue el momento vas a elejir solo tu ropa, siempre hay que pensar en el día de mañana, dijo su madre con ojos llenos de orgullo….,

     

    Hijo: Ya entiendo. Entonces la mano para cruzar la calle es para evitar que nos atropellen, la vianda es para comer sano, el abrigo para no enfermarme y todo lo que hacés es para protegerme…

     

    Madre: No te olvides que yo daría por vos lo que sea..

     

    Hijo: El otro día cuando vino el señor del seguro a casa y te preguntó quién se iba a ocupar de mí si vos no podías o no estabas,   te ofreció un seguro de vida y ahorro porque sos sana y podes pagarlo, vos le respondiste que todavía no era el momento, además dijo que hay planes que comienzan con $ 200 X MES.

     

    ¿ Cuándo va a ser ese momento, mami ?

     

     

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    2Ago, 2016
    Rebatiendo Objeciones – Taller Teórico Práctico – Jueves 4 Agosto

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    2Ago, 2016
    Asegúrese hoy, asegure el mañana, proteja lo más importante

    Asegúrese hoy, asegure el mañana,

    proteja lo más importante

    En términos sencillos, un seguro de vida les ofrece a sus seres queridos seguridad financiera cuando usted ya no está o ha quedado incapacitado totalmente y permanentemente.

     

    Usted paga una prima mensual y, si sucede algo imprevisto, sus seres queridos cobran un beneficio por fallecimiento que se puede utilizar para pagar cuentas médicas, gastos funerarios, créditos, deuda hipotecaria pendiente, matrícula universitaria e incluso gastos los gastos básicos de todos los días.

    Puede estar tranquilo hoy si sabe que su familia estará protegida con la póliza de seguro de vida que usted elija si alguna vez su pareja tiene que salir adelante sola.Al trabajar con usted, nuestro enfoque se basa en una filosofía simple:

    Asegúrese hoy. Asegure el mañana..

    Opciones de Seguro de Vida

    Seguro de vida temporal sin ahorro:

    Esta cobertura tiene vigencia por el «plazo» que usted elija, usualmente 5, 10, 15, 20 ó 30 años. Durante ese tiempo, se garantiza que las primas de su seguro de vida no aumentarán. Si usted fallece durante ese período, sus beneficiarios reciben un beneficio por fallecimiento en efectivo.
    Si usted vive más tiempo que el período del plazo, tiene la opción de continuar con la cobertura de su seguro de vida por una prima anual renovable, que generalmente es mucho mayor. Usualmente, puede convertir una póliza de seguro de vida temporal en una permanente sin someterse a un nuevo examen médico. Solicite una cotización hoy mismo.

    Seguro de vida permanente con o sin ahorro:

    Un seguro de vida permanente tiene dos diferencias fundamentales con uno temporal.
    En primer lugar, la póliza está destinada a durar por el resto de su vida (por supuesto, siempre y cuando usted haga los pagos de primas requeridos).
    En segundo lugar, parte del dinero que usted paga por la póliza del seguro de vida permanente se separa en una cuenta donde puede acumular valor en efectivo que usted puede aprovechar más adelante.
    Hay varios tipos de seguro de vida permanente; cada uno tiene distintas ventajas y objetivos.

    Cómo Ayuda un Seguro de Vida

    El seguro de vida le ayuda a planificar con anticipación, para que alguien cuide de su familia aunque usted no pueda estar allí para ellos.El beneficio en efectivo que paga el seguro de vida puede proteger muchas cosas importantes:

    • Si su cónyuge depende de sus ingresos para su retiro, el seguro puede mantener vigentes esos planes.
    • Si tiene una hipoteca, el seguro puede saldar la deuda para que su familia no pierda la casa.
    • Y si quiere que sus hijos estudien en la universidad o desea dejarles dinero, el seguro puede hacerlo.
    El otro dato importante sobre el beneficio del seguro de vida es que es inembargable y se paga libre de impuestos.
    De modo que cuando ve la cantidad de cobertura que quiere comprar, lo que ve es lo que obtiene.
    No hay que adivinar cuánto se descontará en impuestos después de que se otorguen los beneficios de su seguro de vida.
    Como puede ver, el seguro de vida es muy flexible.
    Por eso tiene sentido para muchas personas, aunque todas tengan objetivos diferentes.

     Quién Necesita un Seguro de Vida

    • Los padres que desean asegurarse de que sus hijos están cuidados.• Las personas que no quieren dejar sus deudas a sus seres queridos.

    • Las personas que desean fijar una tarifa de seguro de vida más baja mientras son jóvenes.

    • Los propietarios de casa que desean asegurarse de que su familia pueda saldar la hipoteca en caso de que ellos fallezcan.

    • Las familias que dependen de uno de los padres que se queda en casa.

    • Si usted tiene una póliza de seguro de vida a través de su empleador, ya que su póliza no lo acompaña cuando cambia de trabajo.

    • Los empresarios emprendedores que desean proteger su negocio.

    • Las personas que desean dejar un legado para sus hijos y nietos.

    Esperamos su llamado, la consulta es sin cargo.

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    28Jul, 2016
    3 técnicas psicológicas para mejorar la calidad de tus conversaciones

    No sin sentir cierto “celo terapéutico” tengo la tentativa de “domesticar” algunas técnicas que, fuera del contexto clínico y la relación terapeuta – paciente, resultan muy efectivas cuando buscas mejorar la calidad de tus conversaciones.

    «En esta oportunidad las enfocamos a la venta de seguros de vida»

    Pero cuidado, no te apresures.
    Aunque estas técnicas han sido adaptadas para uso general, forman parte de un método mucho más complejo de análisis e intervención del discurso, que requiere del entrenamiento previo de ciertas habilidades y práctica clínica.

    1. Técnica del subrayado

    Consiste en repetir textualmente una palabra o frase de las objeciones de tu interlocutor que se presenta en forma no conclusiva, con la intención de que éste se detenga en ella y vuelva a verbalizarla con más claridad y precisión.
    Utilidad:
    Esta técnica es ideal cuando quieres descifrar verbalizaciones “encriptadas”, o cuando quieres asegurarte de haber entendido una idea, sin predisponerte y prejuzgar, antes de intervenir y decir algo.
    Aplicación:
    Ejemplo 1: -Interlocutor: Yo pensé que no calificaba para contratar un seguro.
    -Tú: -“calificaba”.
    Ejemplo 2: -Interlocutor: Quizás no sea el mejor momento para conversar de esto;
    -Tú: “el mejor momento”.
    Recomendación:
    La mención de la palabra o frase debe hacerse en un tono sutil. También puedes hacerla en tono de pregunta. Te sorprenderá el efecto que el “subrayado” puede hacer para desencadenar el discurso de tu interlocutor.

    2.Técnica del desentendido

    Se trata de elegir voluntariamente “no saber”, hasta cierto punto, lo que nos dice nuestro interlocutor con el fin de introducirlo en el hecho de que él mismo, no se entiende.
    Utilidad:
    Es una de las mejores técnicas para presentarle a tu interlocutor el halo de ambigüedad de su propio “decir” cuando éste parece estar traspapelado en la intención de decir algo.
    Aplicación:
    Ejemplo 1: -Interlocutor: No podemos seguir así. Creo que necesito tiempo y espacio.
    -Tú: “No estoy segura de entenderte”.
    Ejemplo 2: -Interlocutor: No sé por dónde empezar. Son tantas cosas. ¿Me entiendes?;
    -Tú: No sé más de lo que ahora me puedas decir tú.
    Recomendación:
    No te dejes llevar por tus emociones. Muestra serenidad. No pierdas los estribos por muy incómoda o comprometedora que sea la situación.

    3. Técnica del manejo de los silencios

    Consiste en introducir silencios durante la conversación que denoten explícitamente a tu interlocutor que podría detenerse a detallar a fondo lo que dice. El fin de introducir un silencio es mostrarle a tu interlocutor que deseas escucharlo sinceramente bajo la garantía de que no emitirás ningún juicio de valor contra él.
    Utilidad:
    Esta técnica es muy útil cuando intuyes que existe contenido de fondo que a tu interlocutor le cuesta expresar por considerar íntimo, personalísimo o secreto.
    Aplicación:
    Introduce un silencio cuando tu interlocutor tenga la expectativa de que tú digas algo para acompasar lo que él viene diciendo. Es decir, no digas nada, quédate callado. Aunque sea obvio lo que tú podrías decir en ese momento sólo dilo mentalmente para ti. Acompaña un silencio con lenguaje corporal o gestual. Un gesto facial en el cual la expresividad de tu
    rostro denote: “¿Y qué más?” es suficiente. Por ejemplo, levantar las cejas o asentir con la cabeza como señal de “Continúa…” resulta muy efectivo.
    Recomendación:
    Una cosa es el manejo de los silencios y otra la “parapsicología telepática”, la cual no existe.
    Nadie puede leer el pensamiento de nadie como si fuese un texto pegado en la frente. No utilices esta técnica para validar una intuición o sospecha. Utilízala para escuchar sinceramente a tu interlocutor en su fondo.
    Fuente: Psyciencia – Victor Saavedra

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