2Ago, 2016
Asegúrese hoy, asegure el mañana, proteja lo más importante
Asegúrese hoy, asegure el mañana,
proteja lo más importante
En términos sencillos, un seguro de vida les ofrece a sus seres queridos seguridad financiera cuando usted ya no está o ha quedado incapacitado totalmente y permanentemente.
Usted paga una prima mensual y, si sucede algo imprevisto, sus seres queridos cobran un beneficio por fallecimiento que se puede utilizar para pagar cuentas médicas, gastos funerarios, créditos, deuda hipotecaria pendiente, matrícula universitaria e incluso gastos los gastos básicos de todos los días.
Puede estar tranquilo hoy si sabe que su familia estará protegida con la póliza de seguro de vida que usted elija si alguna vez su pareja tiene que salir adelante sola.Al trabajar con usted, nuestro enfoque se basa en una filosofía simple:
Asegúrese hoy. Asegure el mañana..
Opciones de Seguro de Vida
Seguro de vida temporal sin ahorro:
Esta cobertura tiene vigencia por el «plazo» que usted elija, usualmente 5, 10, 15, 20 ó 30 años. Durante ese tiempo, se garantiza que las primas de su seguro de vida no aumentarán. Si usted fallece durante ese período, sus beneficiarios reciben un beneficio por fallecimiento en efectivo.
Si usted vive más tiempo que el período del plazo, tiene la opción de continuar con la cobertura de su seguro de vida por una prima anual renovable, que generalmente es mucho mayor. Usualmente, puede convertir una póliza de seguro de vida temporal en una permanente sin someterse a un nuevo examen médico. Solicite una cotización hoy mismo.
Seguro de vida permanente con o sin ahorro:
Un seguro de vida permanente tiene dos diferencias fundamentales con uno temporal.
En primer lugar, la póliza está destinada a durar por el resto de su vida (por supuesto, siempre y cuando usted haga los pagos de primas requeridos).
En segundo lugar, parte del dinero que usted paga por la póliza del seguro de vida permanente se separa en una cuenta donde puede acumular valor en efectivo que usted puede aprovechar más adelante.
Hay varios tipos de seguro de vida permanente; cada uno tiene distintas ventajas y objetivos.
Cómo Ayuda un Seguro de Vida
El seguro de vida le ayuda a planificar con anticipación, para que alguien cuide de su familia aunque usted no pueda estar allí para ellos.El beneficio en efectivo que paga el seguro de vida puede proteger muchas cosas importantes:
• Si su cónyuge depende de sus ingresos para su retiro, el seguro puede mantener vigentes esos planes.• Si tiene una hipoteca, el seguro puede saldar la deuda para que su familia no pierda la casa.
• Y si quiere que sus hijos estudien en la universidad o desea dejarles dinero, el seguro puede hacerlo.
El otro dato importante sobre el beneficio del seguro de vida es que es inembargable y se paga libre de impuestos.
De modo que cuando ve la cantidad de cobertura que quiere comprar, lo que ve es lo que obtiene.
No hay que adivinar cuánto se descontará en impuestos después de que se otorguen los beneficios de su seguro de vida.
Como puede ver, el seguro de vida es muy flexible.
Por eso tiene sentido para muchas personas, aunque todas tengan objetivos diferentes.
Quién Necesita un Seguro de Vida
• Los padres que desean asegurarse de que sus hijos están cuidados.• Las personas que no quieren dejar sus deudas a sus seres queridos.
• Las personas que desean fijar una tarifa de seguro de vida más baja mientras son jóvenes.
• Los propietarios de casa que desean asegurarse de que su familia pueda saldar la hipoteca en caso de que ellos fallezcan.
• Las familias que dependen de uno de los padres que se queda en casa.
• Si usted tiene una póliza de seguro de vida a través de su empleador, ya que su póliza no lo acompaña cuando cambia de trabajo.
• Los empresarios emprendedores que desean proteger su negocio.
• Las personas que desean dejar un legado para sus hijos y nietos.
Esperamos su llamado, la consulta es sin cargo.
28Jul, 2016
3 técnicas psicológicas para mejorar la calidad de tus conversaciones
No sin sentir cierto “celo terapéutico” tengo la tentativa de “domesticar” algunas técnicas que, fuera del contexto clínico y la relación terapeuta – paciente, resultan muy efectivas cuando buscas mejorar la calidad de tus conversaciones.
«En esta oportunidad las enfocamos a la venta de seguros de vida»
Pero cuidado, no te apresures.
Aunque estas técnicas han sido adaptadas para uso general, forman parte de un método mucho más complejo de análisis e intervención del discurso, que requiere del entrenamiento previo de ciertas habilidades y práctica clínica.
1. Técnica del subrayado
Consiste en repetir textualmente una palabra o frase de las objeciones de tu interlocutor que se presenta en forma no conclusiva, con la intención de que éste se detenga en ella y vuelva a verbalizarla con más claridad y precisión.
Utilidad:
Esta técnica es ideal cuando quieres descifrar verbalizaciones “encriptadas”, o cuando quieres asegurarte de haber entendido una idea, sin predisponerte y prejuzgar, antes de intervenir y decir algo.
Aplicación:
Ejemplo 1: -Interlocutor: Yo pensé que no calificaba para contratar un seguro.
-Tú: -“calificaba”.
Ejemplo 2: -Interlocutor: Quizás no sea el mejor momento para conversar de esto;
-Tú: “el mejor momento”.
-Tú: -“calificaba”.
Ejemplo 2: -Interlocutor: Quizás no sea el mejor momento para conversar de esto;
-Tú: “el mejor momento”.
Recomendación:
La mención de la palabra o frase debe hacerse en un tono sutil. También puedes hacerla en tono de pregunta. Te sorprenderá el efecto que el “subrayado” puede hacer para desencadenar el discurso de tu interlocutor.
2.Técnica del desentendido
Se trata de elegir voluntariamente “no saber”, hasta cierto punto, lo que nos dice nuestro interlocutor con el fin de introducirlo en el hecho de que él mismo, no se entiende.
Utilidad:
Es una de las mejores técnicas para presentarle a tu interlocutor el halo de ambigüedad de su propio “decir” cuando éste parece estar traspapelado en la intención de decir algo.
Aplicación:
Ejemplo 1: -Interlocutor: No podemos seguir así. Creo que necesito tiempo y espacio.
-Tú: “No estoy segura de entenderte”.
Ejemplo 2: -Interlocutor: No sé por dónde empezar. Son tantas cosas. ¿Me entiendes?;
-Tú: No sé más de lo que ahora me puedas decir tú.
-Tú: “No estoy segura de entenderte”.
Ejemplo 2: -Interlocutor: No sé por dónde empezar. Son tantas cosas. ¿Me entiendes?;
-Tú: No sé más de lo que ahora me puedas decir tú.
Recomendación:
No te dejes llevar por tus emociones. Muestra serenidad. No pierdas los estribos por muy incómoda o comprometedora que sea la situación.
3. Técnica del manejo de los silencios
Consiste en introducir silencios durante la conversación que denoten explícitamente a tu interlocutor que podría detenerse a detallar a fondo lo que dice. El fin de introducir un silencio es mostrarle a tu interlocutor que deseas escucharlo sinceramente bajo la garantía de que no emitirás ningún juicio de valor contra él.
Utilidad:
Esta técnica es muy útil cuando intuyes que existe contenido de fondo que a tu interlocutor le cuesta expresar por considerar íntimo, personalísimo o secreto.
Aplicación:
Introduce un silencio cuando tu interlocutor tenga la expectativa de que tú digas algo para acompasar lo que él viene diciendo. Es decir, no digas nada, quédate callado. Aunque sea obvio lo que tú podrías decir en ese momento sólo dilo mentalmente para ti. Acompaña un silencio con lenguaje corporal o gestual. Un gesto facial en el cual la expresividad de tu
rostro denote: “¿Y qué más?” es suficiente. Por ejemplo, levantar las cejas o asentir con la cabeza como señal de “Continúa…” resulta muy efectivo.
rostro denote: “¿Y qué más?” es suficiente. Por ejemplo, levantar las cejas o asentir con la cabeza como señal de “Continúa…” resulta muy efectivo.
Recomendación:
Una cosa es el manejo de los silencios y otra la “parapsicología telepática”, la cual no existe.
Nadie puede leer el pensamiento de nadie como si fuese un texto pegado en la frente. No utilices esta técnica para validar una intuición o sospecha. Utilízala para escuchar sinceramente a tu interlocutor en su fondo.
Nadie puede leer el pensamiento de nadie como si fuese un texto pegado en la frente. No utilices esta técnica para validar una intuición o sospecha. Utilízala para escuchar sinceramente a tu interlocutor en su fondo.
Fuente: Psyciencia – Victor Saavedra
27Jul, 2016
¿ Tu vida solo vale $ 33.300 ?
Por mas que lo quieran estirar no cubriría más de 1 mes de gastos familiares.
El Seguro de vida obligatorio actualmente es de $ 33.300. en la República Argentina.
Esta suma es la que cobrará tu familia en caso de fallecimiento.
Si tienes la suerte de ser Empleado de Comercio el seguro es $ 157.066 por el Convenio Colectivo de Trabajo para Empleados Mercantiles Nº 130/75
Los seguros patrimoniales ocupan en nuestro país el primer lugar en ventas, encabezados por los seguros de automotores y seguido por el seguro de vivienda aunque en mucha menor medida.
Los seguros de vida no son una prioridad de nuestra sociedad, sino todo lo contrario,tienen muy baja penetración en el mercado, a pesar de ser una herramienta muy importante ante el acaecimiento del hecho fortuito.
Los seguros de vida brindan a quienes lo contratan ni más ni menos que algo tan valioso como la protección económica de las personas que están a su cargo (beneficiarios), garantizándoles un nivel de vida acorde con el monto del seguro abonado.
La indemnización se abona con el fallecimiento del asegurado y puede pagarse por única vez o bien en forma de renta financiera.
Hay innumerable cantidad de coberturas en lo que a este tipo de seguros se refiere, ya sea en seguros de vida individual o colectivo, de acuerdo a la edad y las necesidades de cada contratante.
Sin embargo y a pesar de contar con mucha variedad de ofertas, importantes compañías con sólida experiencia que los comercializan y múltiples canales de distribución, el tamaño del sector no logra generar sumas importantes.
Al día de hoy representa el 0,8% del PBI contra un 2,5% que sería lo esperable.
También resulta de amplia relevancia que más del 50% del sector pertenezca a seguros de vida colectivo, lo cual no es bueno, ya que ese primaje se relaciona con seguros obligatorios y atados a otros seguros.
Ante el gran crecimiento de la ola delictiva, el seguro de vida debería ser un producto muy buscado por los asegurables tales como sí lo son las cámaras de seguridad, los herreros con el tema de las rejas y otras modalidades que tratan de mitigar los perjuicios ante la ocurrencia de un hecho.
En el marco del 6to Encuentro de Banca y Seguros, Gabriel Chaufan, Past President de la Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro, manifestó que el crecimiento del sector se ve disminuido principalmente por la existencia de 4 mitos en torno a este tipo de seguros:
– Mito 1:
Se trata de un patrón cultural/Sociedad del consumo, los argentinos no tenemos esta cultura. Lo cierto es que tampoco teníamos la cultura de las cámaras o las rejas y sin embargo, son cada vez más utilizadas por la sociedad.
– Mito 2:
Crisis Permanente: siempre existe algo más importante para preocuparnos en lo inmediato. Ello no debería restarle importancia al hecho de asegurarle un futuro a mis hijos.
– Mito 3:
Es muy caro, sólo para ricos. No es cierto, dado que hoy en día un seguro de vida es perfectamente pagable con un salario normal. Hay seguros para todas las necesidades y de todos los precios.
– Mito 4:
No me voy a morir nunca. También para ello está el seguro de retiro que justamente se adecúa a la gente con una expectativa de vida longeva.
Lo cierto es que los seguros de vida necesitan generar mayor conciencia aseguradora y mayor presencia en el mercado, porque tal como estamos casi nadie está dispuesto a dejar de consumidor ahora para consumir cuando se jubile.
En muchos países los seguros de vida cuentan con importantes incentivos fiscales, esto sería una buena manera de lograr la penetración en la sociedad y para el estado también
resultaría beneficioso, pues evitaría tener que brindarnos cobertura, la cual siempre se hace mal y tardíamente y por otro lado, se aumentaría el mercado de capitales.
resultaría beneficioso, pues evitaría tener que brindarnos cobertura, la cual siempre se hace mal y tardíamente y por otro lado, se aumentaría el mercado de capitales.
Una buena manera de promocionar los seguros de vida, sería a través de la incorporación de productores a los seguros de personas, téngase en cuenta que actualmente cada 10 PAS que venden seguros patrimoniales sólo 1 vende seguros de personas.
La incorporación de los PAS al mundo de los seguros de vida resulta a mi entender fundamental, si recordamos que
LOS SEGUROS DE VIDA NO SE COMPRAN, SE VENDEN
Dra. Gabriela Melina Alvarez
