9Mar, 2018
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Nos representó Mirta Catalano
2Mar, 2018
Cómo Saber Cuándo Las Personas Mienten | Ventas – Tips
Muchos afirman que los ojos son la ventana a nuestra alma; y si realmente revelan tanto acerca de nosotros, ¿puede ser que en realidad sean una especie de detector de mentiras?
Puede parecer una afirmación infundada pero comúnmente se piensa que el lado izquierdo del cerebro está vinculado a los procesos de pensamiento y la lógica, mientras que el lado derecho es el creativo.
Por lo tanto, cuando miramos con los ojos hacia la izquierda, usamos el lado izquierdo del cerebro y entonces usamos nuestra lógica, pero cuando miramos con los ojos hacia la derecha, usamos la creatividad.
Gráfico de movimiento de ojo estándar según la teoría de PNL
De acuerdo con la teoría de la PNL (programación neurolingüística), fundada por el profesor John Grinder, se puede mapear el movimiento ocular para comprender qué pensamientos están pasando por la cabeza de la persona mientras hablan, incluso antes de que abran la boca. Cuando pensamos, nuestros ojos se mueven según la región del cerebro que es responsable de la información que estamos buscando.
En este sentido, nuestro cerebro se divide en 4 partes:
– Memoria visual
– Memoria auditiva
– Memoria kinestésica
– Diálogo interno¿Qué significan nuestros movimientos oculares?
Ahora es el momento de aprender a analizar los procesos mentales que ocurren en la mente de una persona mientras habla de acuerdo con el movimiento de sus ojos.Ten en cuenta que los movimientos hacia la izquierda y hacia la derecha son relativos al punto de vista de la persona con la que está hablando, y no desde tu punto de vista.
Mirando hacia la izquierda y hacia arriba – memoria visual
Cuando una persona trata de recordar lo que usó en un evento determinado o el primer automóvil que alguna vez compraron, sus ojos se moverán hacia la izquierda y hacia arriba.
Mirando hacia arriba – construcción visual
Cuando uno imagina caballos volando en el cielo o vacas rosadas, activan un mecanismo en el cerebro responsable de inventar algo que nunca han visto. Sus ojos se moverán hacia arriba cuando imaginen cosas.
Mirando a la izquierda – memoria auditiva
Cuando una persona recuerda su canción favorita o la voz de su madre, intentan reconstruir una memoria auditiva, que se expresa mirando hacia la izquierda.
Mirando a la derecha – construcción aural
Cuando se le pide a una persona que piense en el sonido más bajo que pueda imaginar o adivine cómo un elefante no sonaría si fuera diez veces más pequeño, necesita construir un sonido que nunca antes haya escuchado. Al hacerlo, sus ojos mirarán hacia la derecha.
Mirando hacia la izquierda y hacia abajo – diálogo interno
Cuando uno reflexiona sobre algo y tiene un diálogo interno con uno mismo, mira hacia la izquierda y hacia abajo.
Mirando hacia la derecha y hacia abajo – memoria kinestésica
Cuando se le pide a una persona que se toque la nariz o recuerde el olor de la lluvia, por ejemplo, sus ojos se inclinarán a menudo hacia la izquierda y hacia abajo como evidencia de un intento de activar la memoria de los músculos y el sistema sensorial del cuerpo.
¿De qué manera la información sobre los movimientos oculares nos ayuda a identificar mentiras y verdades?
Ahora que conoces su significado, puedes seguir los movimientos de los ojos de una persona para saber si están mintiendo. Por lo general, una persona diestra mirará hacia la izquierda cuando trate de recordar eventos, sonidos o sentimientos que ocurrieron y cuando mientan, sus ojos se moverán hacia el lado creativo del cerebro, el lado derecho. Una persona zurda, por otro lado, hará exactamente lo contrario: mirará hacia la izquierda cuando diga la verdad y hacia la derecha cuando mienta.
Por ejemplo, si le preguntas a tu cónyuge si llegó tarde al trabajo hoy y es diestro, si responde sí y mira hacia arriba y hacia la izquierda, sabrás que está siendo sincero. Otro ejemplo es cuando le preguntas a tu hijo si su maestro los amonestó en clase; si miran directamente hacia la izquierda, probablemente estén tratando de recordar si fueron regañados o si escucharon al profesor gritándoles hoy, pero si miran a el derecho es una señal de que están tratando de pensar en una mentira en su lugar.
Para terminar
Si bien no todos los expertos apoyan esta teoría de poder adivinar si una persona es sincera o deshonesta por sus movimientos oculares, el hecho es que incluso los investigadores usan esta técnica, por lo que incluso si hay excepciones, este método funciona. Se necesita más investigación, pero por ahora, tienes una herramienta poderosa y simple para ayudarte a descubrir cuándo te mienten.
Si bien no todos los expertos apoyan esta teoría de poder adivinar si una persona es sincera o deshonesta por sus movimientos oculares, el hecho es que incluso los investigadores usan esta técnica, por lo que incluso si hay excepciones, este método funciona. Se necesita más investigación, pero por ahora, tienes una herramienta poderosa y simple para ayudarte a descubrir cuándo te mienten.
Fuente: TodoMail
28Feb, 2018
Lo más destacado de la carta anual de Warren Buffett, en 5 minutos
Warren Buffett, el mejor inversor de todos los tiempos, ha publicado hoy su tradicional carta anual a los accionistas de Berkshire Hathaway. Y, tras disfrutar un buen ratito de esta tarde de sábado leyéndola, voy a compartir a continuación lo que más me ha gustado.
Este comentario se lee en 5 minutos, pero antes, una recomendación: leete la carta completa, si tu inglés te lo permite. Es mucho mejor leer de primera mano a Warren que a cualquier intermediario. Algo de ‘esencia’ siempre se pierde por el camino, por mucho que llevemos tiempo siguiendo al Oráculo de Omaha.
En fin, aquí la podéis descargar. Se lee en menos de una hora, aunque lo aconsejable es hacerlo sin prisas, para degustarla mejor. Lo que es la carta, propiamente dicha, termina en la página 17. Y hay varias páginas en las que habla de detalles muy concretos de algunas de sus empresas, que para un inversor corriente son prescindibles. O sea, que lo que hay que leer se lee relativamente rápido y bien.
Bueno, que me enrollo, aquí os dejo mi resumen:
– Empieza destacando Buffett que la rebaja fiscal de Trump ha ‘supuesto’ 29.000 millones de dólares de beneficio, sólo un poco menos de los 37.000 millones que ha ganado el holding con la actividad de sus empresas. No hace más valoración de la medida.
No ha podido comprar, porque ve valoraciones desorbitadas
– Lamenta no haber podido hacer compras de relevancia, más allá de la adquisición en octubre de un 40% de Pilot Flying por una cantidad no revelada. Y dice que no ha podido comprar nuevos negocios porque las valoraciones están fuera de control: «Los precios de las empresas decentes, no hablemos ya de las espectaculares, están en máximos históricos. Es más, el precio parece casi irrelevante para un ejercito de optimistas compradores«.
Cree Buffett que la «ampla variedad de deuda extraordinariamente barata en 2017 ha alimentado esta actividad compradora«. Algo que todavía les hace ser más cautos: «Nuestra aversión al endeudamiento ha reducido nuestra rentabilidad a lo largo de los años. Pero Charlie (su sempiterno socio) y yo dormimos muy bien».
Ojo con endeudarte para invertir
«Los dos vemos insano arriesgar lo que tienes para poder ganar lo que no necesitas. Cuanta más imprudencia veamos en el comportamiento de otros, mayor será nuestra prudencia«
Comentando sobre su cartera de empresas que cotiza en bolsa (por cierto, no le gusta nada que la nueva contabilidad obliga a contabilizar en los resultados las ganancias o pérdidas latentes en las inversiones, como lamenta en las dos primeras páginas) :
«Charlie y yo vemos las acciones cotizadas que posee Berkshire como negocios, no como tickers para comprar o vender según patrones de gráficos, precios objetivos de los analistas y opiniones de los gurús mediáticos«.
«En los últimos 53 años, hemos creado valor reinvirtiendo los beneficios y dejando desplegar su magia al interés compuesto. Año a año, hemos ido avanzando, aunque las acciones de Berkshire han sufrido cuatro fases de grandes caídas».
«Esta tabla demuestra el peligro de endeudarse para invertir en bolsa».
«Es imposible saber cuánto pueden caer las acciones a corto plazo. Incluso si tu apalancamiento es pequeño y tus acciones no se ven amenazadas de un modo inmediato al llegar la corrección, tu mente se asustará por los titulares alarmantes y los comentarios catastrofistas».
El poema de Kipling que Buffett te recomienda para invertir
Cuando llegan los grandes desplomes, ofrecen extraordinarias oportunidades a aquellos que no están atados a la deuda. Y cita algunos versos del célebre poema ‘if’ de Kipling:
«Si puedes mantener la cabeza en su sitio cuando todos a tu alrededor la han perdido…
Si puedes esperar y no cansarte de la espera;
Si puedes pensar y no hacer de tus pensamientos tu único objetivo;
Si puedes seguir creyendo en ti mismo cuando todos dudan de ti,
Tuya es la Tierra y todo lo que hay en ella»
Saca bastantes enseñanzas del resultado de la apuesta que hizo con un gestor de hedge funds, que ganó, en la que se jugaron 1 millón de dólares a que comprar un fondo pasivo sobre el S&P 500 acabaría dando 10 años más tarde más rentabilidad que una selección de los mejores hedge funds.
Decisiones fáciles, olvídate de la complejidad y el exceso de actividad
La más fácil para el inversor de a pie: «Centrate en tomar decisiones grandes, ‘fáciles’ y rechaza ser demasiado activo».
Lo dice porque sólo con decisiones tan básicas como comprar el índice más representativo de la América corporativa consiguió más rentabilidad que los cerebritos ultralistos que estaban constantemente operando en sus hedge funds con estrategias hipersofisticadas.
«Aprovechar las oportunidades que ofrecen las bolsas no requiere gran inteligencia, una licenciatura en económicas o conocer la jerga financiera de Wall Street, como el alpha y la beta. Lo que necesitan un inversor es la habilidad de evitar los temores y las euforias de las masas y centrarse en unos pocos fundamentos», expresa.
También destaca la importancia de no pagar comisiones altísimas, como las que cobran los hedge funds: «Las rentabilidades van y vienen, pero los costes siempre quedan».
La otra gran decisión que tomaron durante la apuesta fue cambiar el activo en el que tanto él como su contraparte habían invertido «la fianza» del premio. Al principio, lo pusieron en bonos del Tesoro cupón cero, pero al ver la absurda rentabilidad que conseguirían a vencimiento decidieron cambiar a acciones de Berkshire, que sin hacerlo demasiado bien, superaron con creces el 0,8% anual que daban los bonos.
El verdadero riesgo de la inversión
A raíz de eso, recalca lo esencial de la inversión y el riesgo. Así de fácil lo explica:
«Invertir es una actividad en la que el consumo de hoy se pospone en un intento de poder consumir más en el futuro. ‘Riesgo’ es la posibilidad de no alcanzar este objetivo»
«En 2012 vimos que tener bonos de largo plazo considerados libres de riesgo (con un rendimiento anual del 0,8%) era claramente más arriesgado que invertir en acciones. Sólo una inflación del 1% entre 2012 y 2017 había reducido nuestro poder adquisitivo.
Eso sí, a continuación quiero dejar claro que a un día, semana o incluso un año, las acciones siempre serán más arriesgadas que los bonos de EEUU a corto plazo. Pero según el horizonte temporal se alarga, las acciones de EEUU pasan a ser progresivamente menos arriesgadas que los bonos, siempre que se compren a múltiplos sensatos sobre los tipos de interés del momento.
Y critica el «terrible error» que puede ser para los inversores de largo plazo, como los fondos de pensiones o los fondos de las universidades, medir el riesgo de su cartera por el porcentaje de acciones y bonos en su cartera.
«A menudo, bonos de alta calidad incrementan el riesgo de una cartera».
Fuente: Vicente Varo
Nuestra propuesta:
Capital Garantizado y Rentabilidad Garantizada
SEGURO DE VIDA + AHORRO
SEGURO DE RETIRO + CAPITALIZACIÓN
MONEDA: PESOS O DÓLARES
Aporte Regular – Aporte Único – Plan de Estudios – Planificación Financiera – Planificación Sucesoria – Beneficios Impositivos – Aportes Flexibles –
