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    21Abr, 2015
    Seguro de Vida para disfrutar en Vida
    Excelente oportunidad de contratar un seguro de vida por USD 50.000  con posibilidad de recuperar todo lo aportado o mucho más en 25 años

                                     SEGURO DE VIDA PARA DISFRUTAR EN VIDA

    VEA EL VIDEO  https://vimeo.com/106192027  así es ofrecido en otros países

    Ejemplo en Argentina:

    Hombre 40 años aporte de USD 100 X mes

    Seguro de vida USD 50.000

    Durante 25 años tiene un seguro de vida en vigencia

    A los 65 años de edad aportó durante 25 años = UDS 30.000 a USD 100 X mes

    Tiene proyectado  más de USD 54.000 en su cuenta individual

    Valores proyectados solo a titulo de ejemplo, no es una oferta de venta.

    Consulte con su Productor Asesor de Seguros una proyección de acuerdo a sus necesidades o  planificación financiera, el ejemplo depende de edad, sexo, estado de salud y objetivos.

    Cobertura  ofrecida por compañía de la República Argentina

    masterforuminternational@gmail.com

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    10Abr, 2015
    ¿Existe un método para ser un exitoso asesor en 20 horas ?

    Solo se necesitan 20 horas o

    el equivalente de 45 minutos

    por dia por un mes para ser bastante bueno en

    vender algunos de nuestros planes o asistencias

     

    Haz click en el boton CC del reproductor para activar los subtítulos en español. 

    El psicólogo K. Anders Ericsson, es el inventor de la teoría de las 10.000 horas, la cual establece que si quieres ser un experto en cualquier materia, entonces necesitarás practicar durante esa enorme cantidad de tiempo.

    Ericsson se basó en una investigación que estudió los hábitos de práctica de un grupo de estudiantes de violín que había comenzado a tocar desde los 5 años de edad que dedicaban tiempos de práctica similares.
    Pero sus hábitos de estudio cambiaron drásticamente cuando cumplieron los 8 años y los que llegaron a ser considerados músicos de elite a los 20 años, había dedicado más de 10.000 horas de práctica, en cambio los músicos menos hábiles sólo habían practicado cerca de 4.000 horas.
    Estos resultados deslumbraron a la comunidad académica, principalmente porque no había datos que indicaran que había un ¨talento natural¨que afectara su nivel de maestría con el instrumento musical.
    Esto hizo concluir a Ericsson que: ¨Muchas de las características que reflejan el talento innato son en realidad el resultado de la práctica intensa.¨

    Pero esta teoría también ha levantado muchas críticas, Uno de sus principales oponentes es el investigador y escritor del bestseller The Personal  MBA, Josh Kaufman.

    Él afirma que sus investigaciones apoyan la idea de que solo se necesitan 20 horas o el equivalente de 45 minutos por dia por un mes para ser bastante bueno en un tema y que las 10.000 horas solo se necesitan cuando quieres ser experto en una materia altamente competitiva.

    En el video de más arriba, Kaufman explica con más detalle el modelo de 4 pasos para aprender cualquier nuevo tema:

    1. Deconstruye la habilidad: Rompe en piezas más pequeñas y encuentra las cosas más importantes para practicar primero. Por ejemplo, si quieres aprender un nuevo idioma, aprender las 2000 palabras más usadas.
    2.  Auto corrección: Utiliza materiales de referencia para aprender lo suficiente para que sepas cuando cometes un error y puedas corregirte.
    3. Remueve las barreras de aprendizaje: Identifica y elimina cualquier cosa que te distraiga de aprender la habilidad que deseas (Facebook, Internet, etc.).
    4. Práctica por al menos 20 horas.

    El vídeo es muy interesante y quizas te sirva para entender la importancia de la práctica para aprender a programar, una habilidad muy buscada hoy en día. Solo son 20 minutos, nada tienes que perder.

    Quienes han participado en nuestros Talleres de Capacitación y posteriormente han practicado la venta durante 20 horas, demuestran que es la base del éxito !!!

     

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    27Mar, 2015
    Todo depende de nuestra atención y actitud


    Te invito a leer esta historia que no tiene desperdicio.


    Cuentan que en una gran tienda de Madrid llamada El Corte Inglés comenzó a trabajar un nuevo vendedor, como algunos conocen se trata de un gran edificio que cuenta con varios pisos y una enorme cantidad de artículos de los más variados.

    Cuando termina el día su jefe le pregunta:

     

    – ¿Cómo le ha ido con las ventas? a lo que el empleado le responde:


    – Muy bien, hice solo una venta.


    -¿Cómo?. ¿Una sola venta?. ¡Pero si el promedio de ventas es de 30 a 40 por día.


    – Sí, pero la venta fue de 150.000€ 




    – ¿150.000€?. ¿Y que vendió?



    – Bueno, mire… Resulta que primero le vendí un anzuelo pequeño, uno más grande y uno de esos de muchos colores… 


    Luego le dije que unos anzuelos tan buenos merecían una buena caña, así que le vendí dos pequeñas y una grande, también le vendí los cebos  y como todo eso no iba a llevarlo en la mano, también le vendí una caja grande para los artículos de pesca.

     

    Como el día estaba algo nublado le dije que no se descuidara de la lluvia por lo que el hombre decidió comprar también un par de botas para la lluvia, un chubasquero y todo un conjunto impermeable.Nos pusimos a hablar y tampoco tenía linterna ni radio por lo que también se llevó eso.

     

    Le pregunté donde pescaba y me dijo que le gustaba pescar en el mar, entonces le ofrecí un bote con motor fuera borda que también compró, cuando se iba me dijo que el bote le iba a rayar el coche, entonces le ofrecí un Land Rover 4×4 que le encantó…, como iba a estar en el bote y el Land Rover lo tendría que dejar en el puerto le instalamos un equipo de seguridad de última generación…, y como la pesca iba a ser mar adentro tambiéndecidió llevarse unas redes.

     

    Por último dado el valor de lo comprado. le sugerí  asegurar todo y agregar un seguro de vida  por accidente o invalidez, cosa que le pareció muy acertada al salir de pesca mar adentro.

    El jefe asombrado le dijo:

     

    – ¿Y todo eso se lo vendió porque vino a comprar un par de anzuelos?.

     


    – ¿Anzuelos?. No, el hombre vino a comprar protectores íntimos femeninos ultra absorbentes y entonces yo le dije:

     

     

    Ya que se te arruinó el fin de semana… ¿por qué no te vas de pesca?.
    Es un claro ejemplo de un vendedor muy exagerado, pero válido para demostrar que los vendedores debemos estar siempre atentos a conversar de los temas más importantes para nuestros clientes, su familia y su futuro, una vez que ellos descubren con nuestra ayuda las necesidades que tienen y como podemos ayudarles a protegerlas solo queda un paso para que contraten un seguro o asistencia para protección o planificación.
    Con cada pregunta que realizamos al cliente más conciencia toma de sus necesidades, debemos ser pacientes y quedarnos callados para poder escuchar con atención lo que el cliente  cuenta y transformarlo a su favor en un argumento de venta.

    Digo lo de ser paciente porque, como bien me explicaron recientemente en una charla, las personas realizamos generalmente la siguiente pregunta: «Hola ¿cómo estás?» no porque nos interesa saber cómo está la otra persona, sino porque egoístamente queremos hablar de nosotros y si hablamos no escuchamos y escuchar es un principio básico de la venta.

     

    No esperes a nada ni a nadie, desde ahora mismo debes poner en práctica lo que te recomiendo, seguro que aumentas tus ventas.Abrazos
    Norberto

     

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    25Mar, 2015
    El camino al éxito

     

    Un excelente video para compartir

    Algunas ideas extraídas del video para pensar:

    ¿Quieres éxito o dinero?

    No te pongas excusas.

    El recurso más importante que necesitas para hacer tus proyectos está en tu cabeza, tus ideas.

    El éxito es 1% de inspiración y 99% de transpiración, esfuerzo.

    El talento es algo con lo que nacemos, la habilidad es algo que se crea con determinación y con horas y horas de dedicación.

    Deja de culpar a los demás de tu mala suerte.

    El universo no está en contra tuya.

    Deja de lado excusas para salir de tu zona de confort.

    Paciencia.

    Saludos cordiales

    Norberto

     

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