Básicamente, consiste en tomar los asuntos de la vida teniendo en cuenta la posibilidad del retiro y la certeza de la muerte.

Lo cual implica un primer desafío: si nos sabemos mortales,
tenemos que imaginar diversos escenarios, porque lo que nunca se sabe
es cuándo, y bajo que circunstancias, la muerte va a ocurrir.

PREGUNTAS MOTIVADORAS

La Planificación Sucesoria implica un
cambio cultural, dado que la sociedad argentina no tiene como práctica
ni costumbre el hecho de pensar en el futuro y tomar acción en relación
con él.

Algunas preguntas motivadoras, a modo de guía para la toma de decisiones sobre la Planificación Sucesoria  son las siguientes:

• ¿Ha pensado en el escenario que se presentaría en su entorno afectivo en caso de que Ud. falleciera de manera prematura?
• ¿Quiénes se verían afectados por su desaparición?
• ¿Qué acciones puede implementar para protegerlos?
• ¿Cómo podría evitar conflictos entre los seres queridos?
• ¿Qué medidas debería tomar para ser equitativo (y no necesariamente igualitario)?
• ¿Qué pasaría si una situación de enfermedad le impidiera tomar decisiones sobre Ud. mismo y el funcionamiento familiar?
• ¿Quiénes deberían tomar las decisiones por usted llegado el caso?
• ¿Qué daños sufrirían sus afectos más cercanos?
• ¿Qué riesgos correrían sus proyectos, en caso de su ausencia física?
• ¿Qué pasaría si los costos a afrontar en el futuro
  fueran demasiado altos y en su retiro usted no contara con los recursos
  económicos para ello?

LOS CUATRO PILARES

La Planificación Sucesoria se asienta en
cuatro pilares básicos, a partir de los cuales se pueden comprender las
motivaciones disímiles de cada persona, a cada edad y en cada
circunstancia de la vida.

Esos pilares, que responden a valores de profunda significación, son:

• La protección
• La armonía
• La proyección personal
• La trascendencia

Los analizaremos en forma particular.

La protección

Significa arbitrar los medios necesarios para que:

• Los seres queridos no sufran un deterioro en sus
  condiciones materiales de vida como consecuencia de la desaparición de
  su proveedor de ingresos.
• El patrimonio no se vea afectado por un impacto impositivo derivado del fallecimiento del titular. .

La armonía

Consiste en adoptar medidas tendientes a:

• Evitar conflictos entre miembros de la familia.
• Definir los principios éticos del heredante (o sea, de quien está encarando su propia Planificación Sucesoria), que, en general, se basan en:

• Mantener la igualdad entre los hijos.
• Propender a la equidad, tendiendo a compensar situaciones de diferencia.
• Premiar el mayor esfuerzo de algunas personas.
• Compensar por la presencia y asistencia
  recibida de algunos hijos u otros seres queridos, en especial en
  la vejez o durante una enfermedad.
• Compensar a quien haya sido afectado por los
  condicionamientos de la vida (por ejemplo, un hijo que padece una
  enfermedad incapacitante, o algún ser querido que tuvo una mala
  experiencia matrimonial y, por lo tanto, tiene una vida poco feliz,
  aunque tenga los recursos económicos para sustentarse).

• Dar a cada uno lo que le corresponda sobre la base de los principios éticos del heredante.
• Tratar de armonizar tales principios del heredante
  con lo que puede ser aceptado por los herederos, lo que ayudará a
  evitar un mal recuerdo en el marco de los afectos. En otras palabras,
  intentar soluciones por consenso.

Entre los valores más apreciados de una persona se encuentra lograr que sus propios proyectos puedan seguir adelante.

En el caso de las empresas esto ocurre cuando algún
individuo se plantea cómo conseguir que se continúe más allá de su
esfuerzo personal, tratando de evitar con ello que la organización
padezca el impacto de la falta de su aporte personal.

En esos escenarios, el empresario se está planteando su propio exiting,
o sea, la estrategia para la salida personal de la empresa y la
búsqueda de personas comprometidas para poder llevarla adelante.

Pero también está comprendido el riesgo de no poder
retirarse: de que, por alguna contingencia, una persona no pueda seguir
adelante con su empresa o con sus proyectos.

“Empezar con el fin en la mente” es un sano principio que implica
poder prever las contingencias, e imaginar la manera de resolverlas.

¿QUIÉNES Y CUÁNDO DEBEN CONSULTAR POR LA PLANIFICACIÓN SUCESORIA?

Una respuesta factible es “todos aquellos que tengan un
patrimonio, una familia, un entorno afectivo y el deseo de dejar
organizado en vida qué sucederá con todo ello cuando acontezca la
muerte, para así poder vivir tranquilo ahora”.

No obstante, en particular, podemos mencionar algunos casos en los que resulta imprescindible consultar a un Planificador Sucesorio. A saber:

a) Cuando se está por comprar o vender un bien importante.
b) Cuando alguien decide casarse o divorciarse.
c) Al comenzar una convivencia de hecho, o quienes ya conviven.
d) Al formar una familia ensamblada.
e) Cuando existe algún miembro de la familia discapacitado.
f) Cuando nace un hijo.
g) Cuando los padres son ancianos o se encuentran enfermos.
h) Cuando se está por iniciar un negocio con otra persona, o una sociedad.
i) En casos de empresarios o profesionales independientes.
j) Cuando existen cónyuges e hijos de ellos.
k) Cuando una persona de mediana edad se halla interesada
en encontrar una forma de ingreso para su retiro, asegurarse la
educación de sus hijos, o la manutención del nivel de vida de su familia
al fallecer o enfermarse gravemente.
l) Cuando se ha transitado por sucesiones complejas y se
quiere asegurar a los herederos la transmisión de su patrimonio con
prolijidad y seguridad.
m) Cuando se considera que se necesita asesoramiento
profesional especializado para lograr sus objetivos de previsión del
futuro, para así vivir más tranquilo el presente y evitar conflictos
sobre la base de su propia realidad personal, patrimonial y familiar.
n) Cuando alguien se siente desplazado de un patrimonio o de una empresa.

Fuente: Leonardo J. Glikin*