Cómo vender más Seguros. Estrategias
¿A qué se debe ese incremento?
Te lo contamos nosotros. Hemos ordenado por importancia de mayor a menor, los motivos por los que un Agente o un Asesor pueden aumentar su cartera y por tanto crecer.
1- En primer lugar y como no puede ser de otra manera están las Referencias, las recomendaciones boca-a-boca solicitadas activamente al final del proceso de venta a clientes y conocidos y además, utilizando como nuevo método la presencia en los medios sociales para generarlas.
2- En segundo lugar, otro motivo de crecimiento, debe ser la revisión y posterior aumento de las Coberturas a nuestros clientes, promoviendo coberturas adicionales a los ya existentes, cambios es su estructura familiar, responsabilidades, trabajo, ingresos y planes de retiro son argumentos contundentes. Clientes que han comprado suelen volver a comprar con el propósito de mantener actualizado los valores de cobertura y ahorro,
3- Otro punto de mejora es la expansión a nuevas áreas geográficas, pudiendo ser física o a nivel de áreas comerciales.
4- Con menos influencia pero no menos importante es incorporar nuevos asociados o comerciales que conocen nuestro Modelo de Blindaje Financiero.
5- Otra solución es nuestro modelo interdisciplinario de gestión con otros profesionales.
6- Incremento a través de nuevas técnicas de presentación de nuestra líneas de planes y productos.
El lanzamiento de nuevos productos y coberturas que son compatibles con la formación y materiales de ventas hacen a los Agentes y Asesores más capacitados para aprovechar y vender precisamente éstos a sus clientes.
