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    6Nov, 2015
    ¿Planear es aburrido y pérdida de tiempo?

     En su libro «What They Don’t Teach You at Harvard Business School,» Mark McCormak, hizo un descubrimiento muy interesante acerca de la generación de graduados de 1979 de un MBA.

    Dentro del grupo, un 3% tenían sus metas escritas, 13% había pensado sobre algunas de sus metas y el resto estaban simplemente encantados de haber acabado la escuela (estoy seguro que recuerdas ese sentimiento)

    Lo interesante fue lo que ocurrió diez años después.

    Estos son los resultados de su éxito después de una década:

    El grupo que tenía metas no escritas, generaban dos veces más, en comparación con el 84% de los que no tenían metas al salir de Harvard.

    El grupo con metas escritas generaba diez veces más que lo que generaba el otro 97% en promedio.

    Creo que estrás de acuerdo conmigo en que la gente de Harvard tienen una historia de que saben lo que están haciendo. Así que si el 3% fueron capaces de generar diez veces más dinero que los demás simplemente escribiendo sus metas, ¿por qué no lo haces?

    Además, ¿quién dice que hacer y mantener propósitos es sólo para el inicio de año.? ¿Por qué esperar?

    Asegúrate de que uno de los propósitos que has establecido y mantienes en estos momentos es hacer un plan fuerte para ti y tu negocio, Propósitos con suficientes detalles para poder medir tu progreso.

    Anota todas tus metas que tienes para el próximo año. Entonces, encuentra a alguien con quien compartirlas y que puedan vigilarte mensualmente (trimestralmente como mínimo) para ver si estás teniendo progresos; preséntales ganancias y pérdidas para completar el reporte.

    ActionTIP: separa tus metas en acciones y haz un poco todos los días para que la imagen general no parezca tan abrumadora.

    Si lo haces, no pasará mucho tiempo antes de que estés generando diez veces más que tu competencia.

    Fuente: Esteban de Gyvés | México

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    28Oct, 2015
    Su Plan de Acción para el próximo año COMIENZA EL 1° DE NOVIEMBRE

     

    Recuerde el éxito es hacer lo que los otros no quieren hacer.

    Un plan de acción escrito es una promesa a usted mismo para alcanzar sus metas importantes.
    El plan de acción lo ayudará a aprender los elementos básicos del establecimiento de sus metas.
    Comience por establecer metas para triunfar.
    4 elementos importantes en el desarrollo de un plan de acción son sus sueños y deseos, sus prioridades personales, sus valores personales y sus metas y planes.

    PLAN DE ACCION =  SUEÑOS + DESEOS + METAS + PLANES

    El plan de acción es una guía para edificar su vida.
    Permítame crecer y convertirse en parte de usted.
    Si le brinda la adecuada atención al auto desarrollo, su plan de acción se volverá más y más valioso en la medida en que pasen los meses.
    Se convertirá en una herramienta de trabajo para alcanzar un crecimiento balanceado.
    Cuando tiene frente a usted –  escrito en blanco y negro  – evidencia objetiva de que un obstáculo posee intrínsecamente la promesa de un beneficio mayor, se convierte en una excitante aventura buscar la forma de superarlo.
    Su plan de acción le ayudará a vivir la excitación de visualizar las recompensas de un futuro mejor y anticipar un regocijo anticipado en el presente, mientras se esfuerza en alcanzar sus metas.
    Muchos problemas comunes y obstáculos nunca se materializarán debido a que usted estará concentrado en las tareas correctas tal como están definidas en su plan de acción.
    Decida ser o continúe siendo disciplinado y comience por administrar bien su tiempo.
    Escriba en su agenda diariamente y realice sus actividades basado en esta agenda que estará relacionada directamente con todas sus metas ¡y la realización de éstas!
    Cuenta con una herramienta invalorable: “Programa de 7 semanas de Masterforum”
    Cada acción que usted toma, le conduce a acercarse más a la persona que usted quiere ser.
    Un plan de acción que enliste sus metas con pasos para sus logros y que defina las fechas en que se deben alcanzar le ayudará a mantener encendida la llama del deseo por ese logro.
    Muchas personas no tienen metas simplemente porque no saben por dónde o
    cómo comenzar.
    El establecimiento de metas es una cualidad que se desarrolla con la practica.
    La práctica solo se desarrolla cuando usted está dispuesto a comprometerse.
    Debido a que un plan de acción es muy personal, usted puede agregarle, cambiarle o quitarle elementos que considere que no se adaptan a sus necesidades.
    No vea este proceso de cambio como un fracaso, por el contrario, véalo como un indicador de que usted está creciendo y de que su situación es cambiante.
    Puede que eventualmente sienta dificultad en enlistar los pasos que son necesarios para alcanzar una meta particular.
    En ese caso, pregúntese a sí mismo “si esta meta es realmente importante, porque no la he alcanzado
    todavía?”.
    Verá muchas veces la respuesta y soluciones para la mayoría de los obstáculos la encontrará dentro de usted mismo.
    Usted puede superar los obstáculos a través de sus acciones – mejorando la forma en que trabaja, estudiando nueva literatura, desarrollando nuevos talentos, cultivando nuevos hábitos o desarrollando su personalidad.
    Si su plan de acción consiste en obtener éxito verdadero, debe estar apoyado en un ardiente deseo hacia lo que desea alcanzar.

    El deseo puede ser creado.

    Para desarrollar mayor deseo hacia el éxito, pregúntese “ de qué recompensa disfrutaré cuando alcance esta meta?”.
    Piense en esto y verá que obra maravilla.
    Dando un pequeño paso hará el trabajo y al mismo tiempo estará disfrutando de sus recompensas más pronto de lo que esperaba.
    Ponga el corazón en sus metas y entre en acción inmediatamente.
    No espere el momento adecuado, porque nunca llegará.
    Sea el creador de las condiciones adecuadas.
    Tome el control de su vida! Usted puede cumplir sus deseos!
    La pregunta verdadera es si usted a alcanzado lo que usted desea o si a usado su potencial dentro de usted.
    ¡Lo más importante es que usted  pueda hacer su vida conforme con lo que desea!.
    Algunas personas sólo trabajan para ganar el sustento y cumplir con sus compromisos.
    Pero la carrera de asesor y consultor de seguros de vida le ofrece excitación, diversión, retos, ingresos
    ilimitados y la posibilidad de alcanzar metas personales.
    Empiece ahora
    Haga una lista de cosas que realmente desea alcanzar en su carrera y en su vida personal para este nuevo año que se aproxima.
    Luego agende una reunión con su Mentor, Maestro, , Guía, Capacitador, Director General o como lo quiera llamar, encontrará el consejo para hacer realidad su PLAN DE ACCIÓN.

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    11Sep, 2015
    10 sabios consejos para vender mejor
    La venta es una actividad que es más compleja cada día. Por ello que el cliente es más profesional, es menos accesible, está mejor informado y mucho más riguroso y escéptico.
    Además, vemos que el mercado se caracteriza por una constante innovación, con reducción de los márgenes, con ciclos de vida más cortos de los productos y la agresividad de la competencia.
    Bajo estas circunstancias, la profesionalidad de los vendedores son esenciales herramientas en la cuenta final de resultados de las empresas.
    Por ello, es conveniente que se preparen adecuadamente y definir algunas pautas de actuación.

    Consejos para vender mejor

    Al respecto, Mónica Mendoza, psicóloga y fundadora de la consultora Energivity, ofrece en su libro “Lo que no te cuentan en los libros de ventas”, ciertos consejos para mejorar las ventas.

    1. Es más importante lo que se transmite que lo que se dice

    Mendoza defiende que no basta con la obsesión que se debe tener con el manual de venta; el profesional debe preocuparse de los sentimientos  que despierta.
    De la misma manera que el viajero recuerda las sensaciones que le ha transmitido el viaje, el cliente solamente recordará algunas ideas transmitidas en el discurso de venta, por ello es importante causar la mejor impresión: cuidar la vestimenta, las expresiones, los movimientos, la actitud, etc.

    2. Si no se genera confianza o empatía, de nada servirán las técnicas

    Ante la elevada competencia, la mejor herramienta de venta es la llamada “inteligencia comercial”, es decir, conocer al cliente antes de venderle algo.
    Y para ello es necesario que les tenga confianza y generar empatía, lograr buena sintonía en la conversación, usar una sonrisa sincera, tener simpatía, entre otros aspectos.
    El objetivo es fidelizarlo lo que permitirá que el vendedor logre conocer sus verdaderas necesidades para lograr el mayor éxito en las ventas.

    3. El cliente pone a prueba en los dos primeros minutos

    En estos minutos es el momento de ganar fiabilidad y credibilidad.
    Para Mendoza “no se trata de creer en el producto, sino de hablar con convicción”.
    Y es que si se carece de autoridad, no hay convicción y, menos aún, ventas.
    Por ello se calcula que hay un promedio de dos minutos para lograr captar su atención y evaluar la oferta.

    4. Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto

    Si se va a vender de debe tener en cuenta el contexto en el que se muestra, y si ese contexto es el acertado al producto.
    Por ejemplo, la recomendación de un médico no será valorada si lo ofrece en un bar que en un hospital.
    De la misma manera, el vendedor no actuará igual si ofrece una producto poco necesario que uno impresindible.
    Aquí lo importante es estar consciente que el contexto va a influir en lacredibilidad.

    5. Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta

    Si desde la infancia venimos creciendo asimilando apreciaciones más omenos aceptadas por la mayoría, de ahí que un vendedor los tenga más fácil si su imagen responde a tales esquemas mentales que son aceptados.
    Por cierto, estos arquetipos funcionan en muchas personas por lo que el vendedor debe ser consciente de ellos, pues como vendedor se puede aprovechar a su favor los esquemas mentales de sus clientes.

    6. Cuando hay motivación, no hay dolor

    La autora señala en su libro que existe mucha relación entre la motivación y la venta.
    Se ha visto que todos actuamos en función de las expectativas, por lo que la actitud para el desempeño de la tarea está condicionada por lo que uno cree capaz de hacerlo.
    Entonces, en una actividad muchas veces dura como es la venta es clave mantener viva la ilusión.

    7. No es necesario creer en un producto para venderlo

    Mendoza también argumenta en su libro que el vendedor pura sangre no necesita creer.
    Ella reconoce que ofrecer el mejor producto facilita la tarea, pero es un privilegio al alcance de unos pocos.
    La recomendación es la autogestión, convencerse que se ofrece un producto que será de gran utilidad al cliente.

    8. La técnica de la espera

    En la obra se pone el ejemplo de otra de las técnicas de venta.
    Es el caso de una cadena de óptica donde la vendedora siempre pregunta a los clientes con la fallida frase “¿le puedo ayudar?”
    Para Mendoza esta es una pregunta “suicida”, ya que la gran mayoría contestará con un “no gracias, solo estoy mirando”, lo que no permite la continuidad en la conversación.
    En todo caso, lo más recomendable es esperar que el cliente se pruebe algunos modelos de anteojos para luego acercarse y hacer un comentario sobre el tipo de modelos que mejor le asienta a su rostro.

    9. Identificar al comprador ‘egipcio’ y no perder tiempo

    Mendoza explica en el libro que el comprador “egipcio” es el que acepta sobornos de un vendedor para comprarle solo a él con el objeto de obtener un beneficio.
    Por ello es que indica que no hay que perder tiempo con él, pero tampoco olvidar de realizar un seguimiento de la empresa, porque quizás un día lo despiden, lo cambian o lo jubilan y tal vez el nuevo sea el que compre.
    Por ello es que hay compañías que para evitar este fenómeno cambian al jefe de compras cada cierto tiempo.

    10. Ir por delante del mercado tiene un alto precio

    Se ha visto que muchas empresas buscan productos novedosos que les permita el acceso a mercados poco competitivos, pero cuando lo encuentran puede suceder que el cliente aún no tenga esa necesidad
    porque el mercado aún no se encuentra maduro.
    La conclusión es que la venta de ese ovedoso producto se transforma en un calvario.
    Fuente: contunegocio.es
     

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    10Jul, 2015
    Cómo ser productivo y divertirse aún los fines de semana

    En el mundo competitivo en el que se vive hoy es ya una obligación ser productivo, es decir, hacer todo lo posible para conseguir más cosas en cada vez menos tiempo.

    Ya sea en un negocio, en el trabajo o en la vida misma, el requisito clave para salir adelante y alcanzar el éxito es que uno sea más productivo.
    Entonces, para trabajar de manera inteligente e incrementar nuestra productividad, hay ciertas pautas y consejos que seguir para lograrlo serlo y aún disfrutar del fin de semana :

    Tener prioridades

     Para ser productivo es necesario que se gestione el tiempo de ocio de la misma manera que se hace a lo largo de la semana en la oficina.

    Lo ideal es que uno haga una lista de las prioridades de la semana con varios días de antelación.

    ¿Dónde se quiere invertir el tiempo?

    Si no se ha visitado a los amigos desde hace tiempo, tal vez uno debería usar esas horas libres del fin de semana para invitarlos para una comida al aire libre por la tarde o ir a correr.
    Y si uno desea salir con la pareja se debe hacer reservas para una romántica cena para una inolvidable salida nocturna.
    Si se hace esto, el día lunes uno se sentirá complacido de haber hecho algo destacado en su vida personal.

    Aprovechar todo el momento

     Si por las mañanas uno se siente lleno de energía y despejado

    mentalmente, en vez de desperdiciarlo leyendo e mails o viendo las noticias, uno debe aprovechar el momento avanzando con los trabajos que reporten un mayor esfuerzo, y dejar los correos electrónicos  y las noticias para más tarde.
    Si durante el fin de semana, uno se encuentra en un parque y en vez de hacer lo que hacen todos que es echarse a descansar, uno podría hacer algo productivo como leer un libro.

    Ir por la “victoria de cuatro vías”

    En su nuevo libro “Leading the Life You Want”, el profesor de Wharton School, Stew Friedman, identifica cuatro esferas clave de la vida: la familia, el trabajo, la comunidad y la salud (mental y espiritual).
    Allí aconseja a los profesionales buscar una “victoria de cuatro vías”, que es la búsqueda de actividades que ayuden a cumplir en múltiples niveles.
    Claro; en un fin de semana no se puede hacer todo, pero si se combinan las actividades, uno puede llegar a acaparar más.
    Por ejemplo, si se desea de asistir a un evento social uno debe tratar de ir con amigos  por lo que puede maximizar el impacto y socializar con ellos también.
    En fin; los profesionales exitosos no pueden darse el lujo de perder el tiempo, incluso durante el “tiempo libre” de los fines de semana.
    Si un es metódico en sus cosas, se sentirá genial cada domingo por la noche, mientras se prepara mentalmente para el inicio de la semana laboral.

    Lee también:  Mentalízate para ser más productivo trabajando desde tu casa

    Fuente: pymes – Julio 2015

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